Главная Персонал

Как открыть магазин подарков: бизнес план перспективного дела. Как открыть свой бизнес: сувенирную лавку Как открыть отдел подарков и сувениров

25.06.2023
  • Общее описание проекта
  • Описание продукции и услуг
  • Производственный план
  • Маркетинговый план
  • Финансы и окупаемость
  • Режим налогообложения
        • Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес-плана магазина сувениров и подарков, открытого в торговом центре в городе с населением 550 тыс. жителей.

Общее описание проекта

Общая информация:

  • Население города - 550 тыс. чел.
  • Месторасположение магазина - торговый центр, второй этаж, центральная часть города
  • Формат торговли - магазин самообслуживания
  • Тип собственности - арендуемое помещение
  • Торговая площадь - 47 кв. м.
  • Количество рабочих мест - 4 чел.
  • Источники финансирования проекта: 50% — собственные средства, 50% — заемные средства (кредит).

Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров и подарков

По предварительным расчетам бизнес плана, на открытие магазина сувениров и подарков потребуется инвестировать порядка 1,42 млн. рублей:

  • Приобретение торгового оборудования - 200 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров - 900 000 руб.
  • Рекламный бюджет - 70 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы - 50 000 руб.
  • Резервный фонд - 200 000 руб.

Итого - 1 420 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент товаров нашего магазина будет включать более 2500 наименований. На полках будут представлены следующие категории товаров:

  • Оригинальные подарки
  • Мягкие игрушки
  • Подарки на рождение ребенка
  • Брелоки
  • Деловые подарки
  • Подарки на дачу
  • Сувенирные куклы
  • Шкатулки и панно
  • Интерактивные игрушки
  • Копилки
  • Игровые наборы
  • Пепельницы и зажигалки
  • Статуэтки
  • Стаканы и кружки
  • Релаксанты
  • Фоторамки и фотоальбомы
  • Часы и античасы

Товар будет закупаться преимущественно у отечественных оптовых поставщиков, находящихся в Москве и Новосибирске. Часть товара планируется закупать на Китайских торговых площадках. Также, чтобы разнообразить ассортимент наш магазин будет сотрудничать с частными мастерами и художниками. Такие товары будут стоить несколько дороже, однако сделают ассортимент магазина более уникальным. Средняя наценка составит 110%, а средний чек - 1100 рублей. Магазин будет работать в формате самообслуживания, несмотря на сравнительно малую торговую площадь (всего 47 кв. м.). Посетители смогут свободно рассматривать товар и приобретать понравившийся сувенир или подарок на кассе, расположенной на входе в магазин.

Сколько можно заработать на реализации товаров магазина сувениров и подарков

Перейдем к расчету потенциальной выручки нашего магазина. Торговый центр, в котором находится наш магазин, посещает в среднем 6000 человек в день (в выходные несколько больше, в будни меньше). Пусть лишь 3% от всех посетителей ТЦ станут нашими потенциальными покупателями, то есть, как минимум зайдут посмотреть витрины и ассортимент товаров. Это примерно 180 человек. По статистике, нормальная конверсия магазина подарков (процент купивших товар, от общего числа зашедших) составляет 10%. Получается, что среднее количество покупателей составит: 180*10/100 = 18 человек. В денежном выражении это означает выручку в 19800 рублей за один торговый день. За месяц, соответственно, оборот магазина составит 594 000 рублей.

Скачать бизнес план магазина сувениров и подарков у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Согласно расчетам бизнес плана, наш магазин будут расположен в одном из крупнейших торговых центров нашего города. Размер арендуемой площади составит 61 кв. м., из которых 47 метров составит торговая площадь и 14 метров - складская площадь магазина. Аренда таких площадей будет обходиться в 91 500 рублей в месяц. Большим плюсом размещения в ТЦ является тот факт, что здесь не требуется делать дополнительный ремонт, устанавливать систему пожарной безопасности и заботиться об охране объекта. Также мы получаем большой трафик посетителей и резко сокращаем расходы на рекламу. По этим причинам, размер арендной платы в ТЦ не может быть низким. В качестве оборудования торговой точки будут приобретены стеллажи, витрины, проходная система, ККМ, кассовый бокс. Общие затраты на данном этапе составят порядка 200 тыс. рублей. Штатное расписание магазина будет включать:

  • Продавцы - 3 чел., для работы в посменном графике 2/2. Одновременно на точке будут находиться минимум 2 продавца. Заработная плата - оклад + процент от выручки. Средняя заработная плата работника составит 19 тыс. руб. в месяц.
  • Менеджер по снабжению - 1 чел. Заработная плата составит 18 тыс. руб.
  • Бухгалтер на аутсорсинге (договор на бухгалтерское обслуживание). Выплата по договору составит 7 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, фонд оплаты труда торговой точки будет равен 75 тыс. руб. В качестве организационной формы магазина подарков планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Самая оптимальная система налогообложения для такого бизнеса - это ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ежемесячные платежи по налогу будут фиксированными и не зависящими от выручки магазина.

Маркетинговый план

Как было отмечено выше нести большие затраты на рекламную компанию нет необходимости. Магазин будет располагаться в достаточно популярном торговом центре, с высокой проходимости платежеспособных покупателей. Единственное, что потребуется сделать в обязательном порядке - разместить яркий рекламный баннер на входом в торговый центр. Также можно провести раздачу флаэров и буклетов в самом торговом центре. В первые несколько недель после открытия целесообразно запустить акцию и продавать товар по сниженным ценам. Это позволит быстрее наработать аудиторию постоянных покупателей.

Финансы и окупаемость

Заверщающий этап составления бизнес-плана — расчет основных показателей экономической эффективности проекта. Постоянные ежемесячные расходы магазина сувениров и подарков:

  • Аренда - 91 500 руб.
  • Заработная плата - 75 000 руб.
  • Отчисления во внебюджетные фонды - 22 500 руб.
  • Реклама - 15 000 руб.
  • Бухгалтерия и уборка - 12 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) - 7 500 руб.
  • Транспортные расходы - 10 000 руб.
  • Прочие расходы - 20 000 руб.

Итого - 253 500 руб. Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 110% равна 483 955 руб. При выручке магазина в 580 745 руб. прибыль составит 96 791 руб.

Чистая прибыль составит 87 500 рублей в месяц. Рентабельность магазина составляет 18%. Окупаемость вложений в бизнес при таких показателях наступит через 16 - 18 месяцев работы.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Процесс организации работы магазина сувениров и подарков

Список вопросов, которые необходимо решить, чтобы открыть свою торговую точку по продаже сувенирной продукции включает:

  • Изучение конкурентов и представителей целевой аудитории.
  • Разработку предварительного финансового плана и поиск кредитных средств.
  • Формирование ассортимента сувенирной и подарочной продукции.
  • Регистрацию бизнеса.
  • Поиск помещения и персонала.
  • Покупку оборудования.

Также, обязательно нужно разработать уникальную и эффективную рекламную кампанию, чтобы в день открытия магазина представители целевой аудитории уже знали о вашей торговой точке.

Документы, необходимые для открытия и работы магазина сувениров и подарков

Для легальной деятельности торговой точки нужно пройти регистрацию в ФНС (Росстате, ПФ, фондах социального и медицинского страхования) и оформить документы ИП. Кроме того, в магазине должны быть следующие бумаги:

  • договора с поставщиками, накладные и сертификаты на их товары;
  • разрешения органов по охране труда, Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
  • договор аренды торговой площади;
  • трудовые контракты с персоналом.

Согласно общероссийскому классификатору, розничная торговля подарками и сувенирной продукцией относится к деятельности с ОКВЭД 52.48.34. Дополнительный плюс рассматриваемого бизнеса - это отсутствие необходимости оформлять лицензии и получать индивидуальные разрешения.

Режим налогообложения

Как уже упоминалось выше, для магазина сувенирной продукции оптимальной системой налогообложения является ЕНВД. Главные достоинства: минимальная нагрузка на деятельность фирмы и отсутствие проблем с подготовкой отчетов в ФНС. Важный момент! В третьем квартале 2018 года все плательщики ЕНВД (включая и наш магазин) обязаны установить кассовый аппарат, а это обязательно отразиться на таких показателях, как чистая прибыль и сумма обязательных платежей в государственную казну.

MS Word Объем: 50 страниц

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (5)

Современный документ – бизнес-план магазина подарков можно изучить на нашем сайте. С его помощью будет не сложно открыть сувенирную лавку или магазин, специализирующийся на продаже милых мелочей, бытовых предметов, текстиля, которые можно презентовать в подарок. Такие торговые точки нужны в любом городе – большом и провинциальном, они удовлетворяют спрос на красивые вещицы, оригинальные подарки.

Приобретая документ по организации сувенирного бизнеса, вы воплощаете в жизнь позитивный проект, который дарит людям радость. В рамках магазина, наряду с продажей сувениров, может быть сформирована упаковка подарков, а также реализация открыток, цветов и других мелочей, которые люди ищут, когда идут на праздник. Получится действительно нужный и популярный сувенирный магазин, в который хочется возвращаться снова и снова.

Изучив информацию по открытию магазина сувениров и подарков, ее можно будет дополнить собственными расчетами. Кроме того, можно предусмотреть в будущем магазине определенные тематические выкладки. Так, перед новым годом предлагать елочные украшения, перед 8 марта наборы для женщин, и тому подобное. Все это раскупается очень хорошо, и будет приносить прибыль владельцу магазина.

Да, получить хороший доход на сувенирной продукции действительно реально. Нужно лишь приложить силы, фантазию и дело пойдет. Что касается начального капитала, оценки рисков, все это и другие важные показатели и расчеты можно узнать из предлагаемого документа. Воспользуйтесь им и создайте «позитивную» торговую точку, которую полюбят взрослые и детвора.

Восток снова в моде, что проявляется спросом не только на экзотические блюда и путешествия в Непал и на Тибет. Новые веяния ощутили продавцы сувениров, у которых покупатели зачастую спрашивают какие-либо необычные вещицы в восточном стиле. Принимая во внимание тот факт, что бизнес по продаже сувениров должен строиться с учетом спроса, не воспользоваться таким всплеском интереса к восточной культуре было бы просто неразумно.

Если вы только планируете открытие сувенирной лавки, задумайтесь над тем, чтобы оформить торговую точку в этническом стиле, делая упор именно на элементы, имеющие отношение к Востоку. И помните о том, что ваша лавка будет популярной только в том случае, если вы сумеете предложить покупателю богатейший ассортимент самых разных сувениров – начиная от банальных китайских фонариков и восточных благовоний, и заканчивая старинными книгами по изотерике.

Открывая свой бизнес – магазин подарков и сувениров, заранее продумайте, где вы будете приобретать товар. Найти надежных поставщиков сегодня не так просто. В последнее время владельцы бизнеса все реже ездят за границу в поисках экзотического товара, предпочитая покупать сувениры у оптовиков.

Будет ли пользоваться спросом магазин с сувенирами из разных стран и, в частности, восточными сувенирами? Все зависит от того, насколько грамотной будет организация вашего бизнеса. Торговля деревянными таиландскими слониками, китайскими фонариками, фигурками индийских божеств может быть вполне успешной, если вы продумаете каждый шаг.

Прежде чем открыть ларек с сувенирами, необходимо определиться с поставками экзотического товара. К сожалению, риск нарваться на недобросовестных поставщиков сегодня весьма велик, и особенно это касается торговцев из Непала и Индии. Вам запросто могут подсунуть подделку или бракованный товар, причем доказать недобросовестность оборотистых поставщиков будет очень сложно. Планируя открытие бизнеса с восточными сувенирами, некоторые предприниматели предпочитают лично ездить за товаром, но этот вариант подходит не всем. Гораздо выгоднее найти хорошего партнера-оптовика, который будет поставлять вам сувениры напрямую.

Определяя оптимальную наценку на сувениры, следует ориентироваться на цифру в 30-50%. Но существуют товары, наценка на которые может доходить и до 100%. Важно, чтобы продавцы, которых вы нанимаете в свой магазин, досконально разбирались во всех тонкостях реализации такого специфического товара. Например, существуют определенные особенности реализации гончарной сувенирной продукции, и у многих других групп сувениров. Какие особенности следует учесть в том случае, если вы берете на реализацию сувениры ручной работы, подробно описывается в грамотном бизнес-плане магазина сувениров и подарков. Из него вы узнаете о сложностях организации бизнеса по производству и продаже деревянных сувениров. Используя грамотный бизнес-план, вы сумеете превратить открытие магазина сувениров в источник стабильной прибыли.


Хэнд-мейд – увлечение, которому всей душой отдаются тысячи домохозяек, но мало кто из них представляет, что любимое хобби может приносить не только удовольствие, но и весьма внушительную прибыль. Вы умеете мастерить оригинальные поделки, увлекаетесь мягкими игрушками или в совершенстве освоили такие техники, как декупаж, скрапбукинг или макраме? Тогда вы вполне можете задуматься над тем, чтобы открыть свой магазин подарков и сувениров.

Бизнес на подарках и приятных впечатлениях способен стать источников пусть и не заоблачных, но вполне ощутимых, и, что немаловажно, стабильных доходов. Для этого необходимо приложить определенные усилия и открыть свою сувенирную лавку или магазин. Не стоит бояться трудностей, поскольку данная ниша пока еще остается довольно свободной, что дает вам определенные преимущества. Между тем, товары хэнд-мейд пользуются довольно высоким спросом, ведь что может быть лучше подарка или сувенира, сделанного с любовью своими руками? К тому же данный бизнес не требует значительных первоначальных капиталовложений, что, безусловно, оценят начинающие предприниматели.

Главной статьей расходов для бизнесменов, планирующих открыть подарочную лавку, станет аренда помещения под магазин. Это может быть небольшое отдельное помещение, отдел в торговом центре, или же скромный ларек на рынке. Первый вариант, безусловно, самый лучший, но при этом и самый дорогостоящий. Площадь помещения зависит от масштабов торговли, на первых порах кому-то достаточно и 3-5 к. м., а другим потребуется не менее 20 кв.м. – все индивидуально. В некоторых случаях предприниматели решаются открыть точку с подарками в магазине цветов – частично разделив арендную плату с его владельцем.

Окупаемость магазина подарков напрямую зависит от организации. Грамотное планирование – залог успеха в любом виде бизнеса, и открытие своего бизнеса на сувенирах – отнюдь не исключение. Дополнительные услуги, такие, как быстрая упаковка подарков (открыть такую точку можно в самом магазине), позволит привлечь больше покупателей. Организовывать отдельный бизнес – магазин по упаковке подарков – вряд ли будет выгодным, а вот в качестве сопутствующих услуг этот вариант подходит идеально.

Самый важный момент при открытии собственного бизнеса – магазина подарков – выбор товара. Каким бы талантливым специалистом по хэнд-мейд вы бы ни были, обеспечить полную загрузку торговой точки вам вряд ли удастся. К тому же однотипный товар обычно особым успехом не пользуется. И здесь на помощь вам могут прийти единомышленники, искать которых лучше всего на соответствующих форумах в интернете. Большинство мастериц с удовольствием согласятся отдать вам свои поделки под реализацию. Но при этом важно разработать грамотный вариант договора, предусматривающий не только компенсацию магазину за продажу товара, но и сроки возврата поделок, если они не были реализованы. Планируя открыть свой магазин подарков и сувениров, не забудьте о необходимости использования профессионального бизнес-плана магазина сувениров и подарков, с помощью которого вы сумеете избежать досадных промахов и ошибок.

Бизнес-план магазина сувениров поможет определить оптимальную направленность деятельности и организовать достаточно прибыльную торговую точку по продаже товаров различных ценовых категорий, ведь оригинальные сувениры всегда пользуются большим покупательским спросом.

Описание предприятия

Такой план должен детально рассматривать все главные критерии, которые будут влиять на успех данного предприятия. Для этого наиболее важным являются: удобное месторасположение магазина, правильный выбор категории товаров, проведение неординарной рекламной кампании.

Магазин расположить лучше всего в известном торговом центре, что даст возможность обеспечить стабильный поток покупателей. Виды продукции зависят от ассортимента прямых конкурентов, а также от целевой аудитории. Реклама включает в себя размещение объявлений в СМИ и в общественных местах, желательно наладить проведение рекламных акций в предпраздничные дни. Магазин оформляется от лица индивидуального предпринимателя. Режим работы устанавливается с 10 до 20, это наиболее удобный график прежде всего для клиентов.

Описание услуг

Предполагается продажа подарочной продукции категории средней цены. Ассортимент товаров должен постоянно изменяться. По статистике наиболее высокая прибыль достигается в предновогодние дни, а также с приближением женского праздника 8 марта. Среди постоянно реализуемых товаров - подарки ко дню рождения, к свадьбе, к новоселью. Не забывать включать в ассортимент открытки, уделять должное внимание упаковке и оформлению.

Анализ рынка

Дело в том, что сувенирный бизнес - это огромное разнообразие продукции, поэтому в одном центре торговли могут уживаться несколько отделов с абсолютно разным ассортиментом, главное выбрать правильную товарную группу. Эксклюзивные сувениры можно реализовывать фактически по любой цене.

Производственный план

Открывать магазин целесообразно на арендуемой площади. Ее размер зависит исключительно от финансовых возможностей. Бизнес-план должен предусмотреть покупку торгового оборудования и кассового аппарата. Штат сотрудников маленького магазина - небольшой, достаточно двух продавцов- консультантов, работающих через неделю, либо по другому графику. Можно обойтись и одним продавцом, если хозяин готов периодически подменять его. Ни в коем случае не забывать о профессионализме продавцов - они должны быть коммуникабельными, способными заинтересовать покупателей в покупке. Управленческие функции желательно выполнять непосредственно предпринимателем.

Финплан

Сравнение расхода и прихода денежных средств дает возможность оценить уровень доходности. Приведенный расчет составлен для магазина площадью 10 квадратных метров.

Первоначальные расходы (в тыс. руб.)

Торговое оборудование - 80.000
Первоначальная покупка товара - 300.000
Рекламная кампания - 20.000
Итого - 400.000

Текущие расходы (в тыс. руб.)

Аренда плата - 15.000
Закупка товаров - 70.000
Заработная плата - 30.000
Реклама плюс прочие расходы - 15.000
Итого - 130.000

Доходы (в тыс. руб.)

Выручка в среднем за месяц - 160.000

Ежемесячная прибыль - 30.000
Отсюда следует, для того чтобы первоначальные расходы окупить, понадобится чуть больше года.




Принято считать, что сувенирный бизнес – это один из простейших видов малого предпринимательства. Отдельные местные умельцы, художники, гончары, фотографы, изготовители поделок и игрушек производят в небольших количествах свои изделия и продают их лично или через мелкие магазины туристам, детям, любителям экзотики и оригинальных подарков.

На самом деле это устаревшее представление, так как современный сувенирный бизнес отличается внедрением новейших технологий, свежего и неповторимого дизайна, использованием композитных материалов, инновационных методов торговли (в том числе интернет-торговли), доставки и обслуживания клиентов.

С ростом благосостояния населения растёт и его интерес к сувенирам, памятным подаркам, атрибутам местной специфики (одежде, историческим объектам, личностям и т.п.). Как отмечают эксперты, в России объёмы сувенирной и подарочной продукции растут в последние 5 лет темпом в 8-11% в год. При этом различная динамика наблюдается в соприкасающихся сегментах этого обширного рынка: в сфере бизнес-подарков отмечается рост в 14-17% (с определёнными различиями по регионам), в направлениях лоточной торговли и малого предпринимательства – на 12-15%, в сфере специализированных магазинов – на 7-9%. Имеется своя специфика и по классам торговли – в премиум-классе, люксе, масс-маркете, нижнем ценовом сегменте.

Для российской специфики хорошей предпосылкой для открытия магазина сувениров является некоторое сокращение выездного туризма и сосредоточение россиян на внутреннем отдыхе в различных его проявлениях – автомобильных путешествиях, поездках по городам и малым населённым пунктам страны, спортивном туризме (когда вслед за своей командой или атлетом перемещаются большие массы болельщиков). Перспективным сектором является медицинский и бизнес-туризм, а также интернет-торговля оригинальной продукцией мемориального, юмористического, познавательного и артистического направлений.

Однако следует констатировать, что далеко не все пункты сувенирной торговли являются безоговорочно прибыльными и быстро окупаемыми. Для правильной постановки розничных и оптовых продаж подарочно-сувенирной продукции требуется тщательный анализ местной специфики – интересов покупателей, их предпочтений, готовность тратить определённые суммы, общую платёжеспособность, сезонность, локацию (местонахождение) магазина, возрастные категории потребителей и некоторых других особенностей.

Необходимо также проработать каналы поставки товара, способы взаимодействия с посредниками и изготовителями сувенирной продукции, дизайнерами, художниками, фрилансерами, определить взаимные обязательства и диапазоны цен, скорость исполнения срочных заказов, размер и виды неустойки, тару и упаковку, систему логистики.

Для этих целей организаторам сувенирно-подарочного бизнеса требуется обстоятельный бизнес-план, в котором будут прописаны как рыночная ситуация, так и пути становления торгового предприятия, его финансовые и натуральные показатели.

Формирование бизнес-идеи и её воплощение в жизнь

Андрей К., работавший инженером в одном из воронежских НИИ, решил заняться торговым бизнесом в начале 2000-х годов, совмещая работу по найму и коммерцию. Будучи человеком зрелого возраста, Андрей решил действовать спокойно и взвешенно, без особого риска. Осмотревшись на рынке, он выбрал вначале нишу мелких бытовых товаров по дешёвым ценам. Закупая товары через оптовиков, Андрей реализовал их в розницу, имея небольшую, но довольно устойчивую прибыль.

Со временем совмещать работу в институте с коммерцией стало сложно, и он решил отказаться от работы по найму, так как перспектив карьерного роста у Андрея не было (к тому времени ему исполнилось 56 лет), а свой бизнес давал мотивирующую работу ему и его жене.

Зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, Андрей полностью посвятил себя коммерции. При этом, как опытный инженер и исследователь, он стал наблюдать за наиболее ходовыми товарными группами, динамикой цен, способами торговли, стоимостью аренды коммерческой недвижимости.

В результате нескольких лет торговли разными товарами и наблюдением за их способностью приносить прибыль, Андрей пришёл к выводу о том, что ему следует специализироваться на одной товарной группе, которая будет в перспективе наиболее интересной и прибыльной. Он выбрал подарочно-сувенирную продукцию, с которой частично уже познакомился.

Для составления бизнес-плана Андрей обратился к знакомому специалисту за первичной консультацией, с которым обсудил последовательность действий в налаживании стационарного сувенирного бизнеса. Консультант предложил на первом этапе собрать необходимую информацию и проанализировать рынки.

Сбор коммерческой информации и её первичная обработка

Андрею, как организатору сувенирно-подарочного бизнеса на начальном этапе планирования нужно было определиться, будет ли он (единолично или совместно с женой, компаньонами) писать бизнес-план самостоятельно, или закажет эту работу третьим лицам. Следует помнить, что и тот, и другой варианты имеют как свои плюсы, так и минусы.

Необходимо также понимать, что готовой информации, готовой к применению в данном бизнес-плане, будущий владелец бизнеса, скорее всего, не найдёт, так как официальных статистических данных, показателей спроса, продаж, рентабельности торговли по сегментам и товарным группам либо просто нет, либо они являются предметом коммерческой тайны. А раз так, то придётся почти всю значимую для бизнеса информацию добывать самостоятельно.

Конкретно это будет касаться данных о количестве в городе аналогичных магазинов, торговых точек в гипермаркетах и на вокзалах, на лотках уличной торговли и в стационарных специализированных точках. Надо будет установить степень конкуренции, уровни цен по сегментам и товарному ассортименту, количеству торгового и административного персонала, каналам поставки, предприятиям-изготовителям и другим вопросам, по которым будут доступны коммерческие сведения.

Не следует ждать, что расспросы, фотографирование и прочие исследовательские действия вызовут положительные реакции у существующих ритейлеров и частных предпринимателей. Скорее напротив, есть реальная возможность нарваться на конфликты. В связи с этим обстоятельством практическую работу по сбору нужной информации следует проводить с надлежащей осторожностью (либо заказывать за отдельную плату специалистам или работникам детективного агентства).

Несмотря на возможные осложнения, личный обход торговых точек, анализ цен и ассортимента продукции, необычайно полезен для организаторов сувенирно-подарочного бизнеса. Даже простая визуальная оценка интерьеров, продукции (её качества, технологичности, дизайна, оригинальности), знакомство с работой торгового персонала, сервисом, доставкой, культурой обслуживания, локацией магазинов, оформлением витрин, даст обильную пищу для перенятия опыта или избежания повторения ошибок.

Что же касается информации из сети Интернет, то её можно получить в более комфортных условиях, без подозрительности и недоброжелательства со стороны персонала обследуемых. Эту часть работы Андрей может поручить жене, которая также помогает ему в семейном бизнесе. Проявили интерес к будущему предприятию и взрослые дети Андрея (сын и дочь), изъявившие желание войти в бизнес небольшими долями в 200 тыс. руб. каждый.

Образование юридического лица

С целью придания торговой фирме солидности, надлежащего имиджа и правового статуса в части наследования, разделения прибыли и специализации, компанию решили зарегистрировать как общество с ограниченной ответственностью. Название компании, фирменный стиль и торговую марку решили заказать через Интернет – фрилансеры сделали эту работу за два дня и 3 тыс. руб.

Уставный и оборотный капитал компании составили накопления семьи Андрея и взносы двух его детей. Было решено организовать основной бизнес на арендуемой площади в привокзальном ареале, добавив к нему интернет-магазин с аналогичным набором товаров (стоимость сайта со встроенным интернет-магазином составит 100-110 тыс. руб.). Администрировать сайт будет дочь Андрея; оказывать текущую помощь и консультации будет фрилансер на условиях аутсорсинга.

Прогнозные оценки спроса и анализ сезонности

На рынки сувенирной продукции и подарков время года оказывает существенное значение. В разных товарных группах это влияние сказывается по-разному. Сувенирная продукция, связанная с символикой города, памятными местами, достопримечательностями, изображениями выдающихся людей и объектов старины, лучше продаётся в весенний и летний период. Осенью и зимой продажи снижаются в среднем на 20-30%. И напротив, подарки ко дням рождения, юбилеям, знаменательным датам, лучше продаются в осенне-зимний период. То же самое можно сказать о подарочных книжных изданиях, иллюстрированных альбомах, буклетах, сборниках стихов местных поэтов, каталогах воронежских художников, книгах о театрах и артистах.

Мало реагирует на сезонность продажа в местах локализации достопримечательностей. Выездная торговля сувенирами неплохо идёт в экскурсионных автобусах, местах проведения спортивных соревнований (в том числе торговля государственной атрибутикой, флажками, сувенирами с логотипами спортивных обществ и команд и т.п.). Это направление сувенирной торговли Андрей планирует отдать на аутсорсинг.

Что же касается сувенирно-подарочной продукции к свадьбам, то здесь наблюдается максимальный спад торговли зимой и весной, а пик приходится на летне-осенний период.

По интернет-торговле подарками и сувенирами (особенно с местным колоритом) Андрей данных не имеет, — ни по сезонным колебаниям, ни по товарным группам, — придётся ориентироваться в процессе торговли.

Уровень конкуренции и перспективы роста

Конкуренция по разным сегментам рынка сувенирно-подарочной продукции имеет различный характер и совершенно разную степень напряжения. В сегменте нижнего ценового ряда имеется достаточная конкурентная среда, в которой функционируют игроки с некачественным продуктом, глиняными и пластмассовыми изделиями устаревшего дизайна. На такую подарочно-сувенирную продукцию имеется эпизодический спрос сезонного характера.

Что же касается среднего ценового сегмента и товаров класса «премиум», то большинство изделий данного ассортимента изготавливается в Китае, Турции, Индии или странах Азии. Акцентированной воронежской специфики эти товары не несут.

Из сделанного анализа конкурентной среды можно сделать вывод о свободных нишах, которые имеются в среднем и средне-высоком сегменте, где подарочная и сувенирная продукция с местной атрибутикой представлена мало. Занять до 40% этой ниши планирует семейный бизнес Андрея в ближайшие 3,5 года.

Ассортимент и качество продаваемой продукции

Главное, в чём сошлись Андрей и финансовый консультант, — это то, что изготавливаемая и продаваемая продукция должна быть неповторимой, оригинальной, со свежим дизайном, выполненная из новых материалов по высоким технологиям.

Важнейший компонент качества в сувенирной и подарочной продукции – это дизайн, идея, выдумка. Второй компонент – это эстетичность, прочность, эргономичность, долговечность без потери свойств сувениров (цвета, прозрачности, блеска и т.п.). Наконец, третья составляющая – это торговая марка изготовителя и брэнд продавца, которые создают своеобразную имиджевую надбавку, которую готов оплачивать покупатель.

В части поиска художников, стилистов, дизайнеров у Андрея есть определённые идеи. Часть из них он уже привлекал на разовые работы по системе аутсорсинга и результаты оказывались неплохими. Теперь, после создания торгового предприятия, Андрей намерен увеличить интенсивность работы с молодыми талантливыми художниками, которые согласны продавать ему сделанные ими эскизы, рисунки, проекты по оговоренным заранее ценам.

После составления технического задания и определения состава используемых материалов (металл, пластмасса, дерево, эпоксидные смолы, акрил и проч.) заказы будут передаваться на воронежские малые предприятия. Продажа эскизных проектов в первый год становления фирмы не планируется.

Заказы в Китай, Вьетнам, Малайзию и другие страны также в первый год не планируются из-за необходимых сумм (обычно требуется единовременно не менее 100 тыс. долл.), а также потерей времени на согласование и транспортировку готовых изделий. Впоследствии сотрудничество по линии внешнеэкономической деятельности может быть установлено.

Локация бизнеса и аренда помещения

Для сувенирно-подарочного бизнеса важнейшим элементом успешности или неуспешности бизнеса является выбор места расположения торговой точки. В связи с тем, что примерно 50% товарного ассортимента магазина предназначено для гостей города, офлайновую торговую точку следует разместить недалеко от железнодорожного вокзала. На примете у Андрея имеется два подходящих помещения, владельцы которых готовы сдать их в аренду. Цены за аренду в связи с приближающимся кризисом приемлемые (при этом арендодатели готовы зафиксировать цену в рублях на два ближайших года). По предварительным расчётам, бизнес должен окупиться примерно в ближайшие 2-2,5 года. Но это при том, что в штате у Андрея помимо членов его семьи будет работать не более двух человек. Все остальные сотрудники будут работать по договору – на условиях аутсорсинга.

Что же касается запуска интернет-магазина в составе корпоративного сайта, то это будет сделано в течение месяца, так как опыт создания ресурсов такого рода у Андрея есть. Имеются также у Андрея и поставщики традиционной сувенирно-подарочной продукции – гончары, издатели, фотографы, деревообработчики, литейщики, медальеры, стеклодувы, изготовители поделок и проч.

При открытии магазина привлекать банковские кредиты не планируется. В связи с этим обстоятельством риски банкротства торгового предприятия минимальны. Так как у владельцев бизнеса имеется надлежащий опыт и деловые связи в данной области, коммерческую деятельность планируется развивать в течение 5 лет, доведя количество торговых точек по выбранной модели до 4-5 в разных районах города.

Поскольку сувениры и подарки — неотъемлемая часть жизни людей, многие начинающие предприниматели интересуются тем, как открыть магазин подарков и что для этого нужно. Сам по себе бизнес был бы просто идеален, если бы не огромное количество факторов, которые нужно учесть — при том, что некоторые из них учёту без отдельного исследования вообще поддаются довольно слабо (например, покупательский спрос на те или иные модные игрушки и сувенирные изделия). Зато принципиальные изменения в данной сфере произошли благодаря бурному развитию Интернета, так что идею можно рассмотреть как весьма перспективную.

Онлайн или офлайн?

Это ключевой вопрос для большинства людей, которые собираются заниматься данным видом бизнеса. Свои преимущества есть у обоих вариантов. Так, традиционный магазин, расположенный в помещении, на многих производит более солидное впечатление, чем «виртуальный», к тому же можно рассчитывать на внимание со стороны среднего и старшего поколения — людей, которые не так активно пользуются Интернетом. Однако за помещение нужно платить, продукцию необходимо охранять, и расходы существенно возрастают.

Если же вы захотите открыть интернет-магазин подарков, то денег затратите существенно меньше, а распространить информацию о товаре будет проще. На порядок возрастает и потенциальная география деятельности. Правда, есть и свои минусы: во-первых, часть целевой аудитории, которая с Интернетом «на вы», будет потеряна; во-вторых, придётся думать о том, как именно распространять информацию в условиях засилья информации самого разного рода; в-третьих, у покупателей не будет возможности посмотреть на товар вживую, что для многих также имеет значение.

Наконец, возможны и комбинированные варианты. Самый распространённый из них — когда онлайн-магазин является дополнением к традиционному и даёт возможность заходить на сайт, смотреть ассортимент, выбирать товар и делать заказ. Правда, сама покупка не совершается — вместо этого приходит сообщение, которое обрабатывает менеджер или продавец, а покупка оформляется уже после разговора с клиентом по телефону. Возможен и вариант, когда работает полноценный интернет-магазин с приёмом и оплатой, но это значительно сложнее.

Не стоит обманываться иллюзией о том, что интернет-магазин будет дешевле, чем традиционный — выбор следует делать в первую очередь по тому, на какую целевую аудиторию вы рассчитывается и какая форма работы с клиентами удобная лично для вас.

Конкурентные преимущества и варианты

Самый заметный недостаток сетей — повторяющийся выбор. Даже небольшой магазин может на равных конкурировать с ними за счёт индивидуальности. Поэтому основная сложность при открытии магазина подарков — выбор ассортимента. Надо будет не только провести рыночное исследование, но и подключить свои — или чьи-то ещё — креативные возможности. Покупательский спрос предсказывать довольно трудно.

В данной сфере трудно давать какие-либо советы, потому что на вкус и цвет товарища нет. Но общие тенденции всё-таки прослеживаются:

  1. Для людей среднего и старшего возраста хорошо подходят декоративные поделки в традиционном стиле, открытки, сувениры без лишнего вызова и эпатажа во внешнем виде и тому подобное.
  2. Молодёжь ценит бижутерию, шуточные и розыгрышные открытки, провокационные (порой «на грани фола») статуэтки и фигурки, кружки и другие подобные изделия с оригинальными картинками.
  3. Детям нравятся забавные и привлекательные игрушки, без лишней агрессивности и провокационности. Всё милое, доброе, связанное с героями мультфильмов и игр, — это детская сфера.

Следует также отметить, что большинство покупателей положительно относятся к подаркам, если они сделаны своими руками. Хотите привлечь больше людей — задумайтесь над тем, как открыть магазин подарков ручной работы. Но тогда дополнительно нужно будет позаботиться о поиске мастеров, которые будут исправно и своевременно поставлять новую продукцию.

Персонал и оборудование

Для работы магазина подарков нужен следующий состав персонала:

  • директор и генеральный бухгалтер (как и для любого предприятия;
  • продавцы-консультанты (для начала достаточно двоих;
  • охранник (работу может выполнить один из продавцов);
  • курьер (лучше даже на начальном этапе иметь штатного курьера).

Подбору продавцов-консультантов нужно уделить особое внимание. В магазине, куда люди приходят за товарами для праздника, должно царить праздничное настроение. Его отлично создают коммуникабельные, позитивно настроенные люди, готовые поддерживать разговор и увлекательно рассказывать о товаре. Идеальные кандидаты — люди с опытом работы аниматора или ведущего развлекательных мероприятий.

Помимо стандартного кассового и охранного оборудования, в зависимости от специфики работы, понадобятся:

  • открытые или застеклённые витрины — для статуэток, бижутерии, кружек и так далее;
  • стеллажи и стенды — для открыток, магнитов, плакатов и прочей печатной продукции;
  • крючки и вешалки — для одежды и аксессуаров;
  • шкафчики различной конфигурации — для хранения запасов продукции;
  • насос — для воздушных шариков.

В любом случае состав оборудования будет зависеть от специфики товаров.

Старт и начальные затраты

Традиционная форма организации данного бизнеса — . При желании можно обойтись небольшим помещением (порядка 15–20 квадратных метров). Отдельно нужно будет продумать вопрос поставок и хранения продукции, позаботиться о надёжной охране. Порядок регистрации общий, никаких специальных разрешений получать не нужно. Однако следует позаботиться о том, чтобы у всех предлагаемых товаров имелись сертификаты качества. Если товары поставляются из-за рубежа, то сертификат должен быть международного образца — в противном случае штрафов при проверке не избежать.

Если вы используете помещение, то помните о том, что необходимо получить заключения и разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб. Оптимальная схема налогообложения зависит от того, откуда поставляется продукция:

  • если это подарки ручной работы, то с налогообложением по доходам;
  • если товары от поставщиков — то УСН с налогообложением по разнице доходов и расходов.

Само помещение должно располагаться в местах, где чаще всего бывают представители целевой аудитории:

  • Детские подарки оптимально продавать вблизи детского сада или школы.
  • Подарки для молодёжи будут пользоваться спросом вблизи любых развлекательных и торговых заведений.
  • Сувенирную продукцию для среднего и старшего поколения есть смысл продавать вблизи парков, культурных учреждений и мест спокойного отдыха.

Само собой, чем удобнее подход и подъезд к магазину, тем больше шансов на то, что за покупкой зайдут случайные прохожие, а привлекать новых клиентов существенно проще, если вход в магазин, плакаты и стенды видны с людной части улицы, а не со двора.

Вопрос о том, как открыть магазин подарков с нуля, интересует многих предпринимателей, но без стартового капитала в данном виде бизнеса не обойтись. Для крупного российского города сумма начальных вложений — от полутора до двух миллионов рублей, в городах среднего размера затраты могут оказаться меньше миллиона, однако и окупаемость будет существенно ниже. В разовые начальные расходы для крупного города входят:

  • закупка торгового оборудования — до 500 тысяч;
  • закупка первой партии товара — от 200 до 500 тысяч, смотря по специфике;
  • ремонт помещения — до 200 тысяч;
  • реклама — порядка 100 тысяч.

Помимо этого, нельзя забывать и о ежемесячных тратах:

  • использование помещения — от 100 тысяч;
  • заработная плата сотрудникам — до 100 тысяч;
  • реклама — порядка 5000;
  • транспортные и сопутствующие расходы — ещё до 5000.

Если город небольшой, то значительную часть сумм можно безошибочно разделить надвое. Грамотно разрекламированный магазин подарочной и сувенирной продукции, имеющий достаточно широкий ассортимент, окупает себя в течение года в крупном городе и примерно за полтора года — в среднем городе. Прибыль можно получать на уровне 200 тысяч ежемесячно в крупном городе и до 100 тысяч — в среднем.

Перспективы

Магазин подарков необходимо развивать, иначе ни о какой окупаемости не будет и речи. Есть несколько возможных путей развития:

  • традиционная реклама, ориентированная на определённый круг покупателей или на массовую аудиторию;
  • интернет-реклама, распространяемая через социальные сети и тематические сайты;
  • сотрудничество с развлекательными организациями, представительство на массовых мероприятиях;
  • акции и предложения в сочетании с «рекламой из уст в уста»;
  • подарки и сувениры на заказ, продажа тематической продукции, например коаimрпоративной или туристической.

Магазин подарков можно рекомендовать в качестве надёжного проекта с большими перспективами, однако он не подойдёт людям без творческого подхода и без сколько-нибудь заметного стартового капитала. Поскольку подарки актуальны для всех людей в разное время, продажи могут вестись круглый год, а во время общенародных праздников посещаемость будет возрастать в несколько раз.