Если приглядеться к современным игрушкам, то это, в основном, пластик и полимеры. Да, это легкие и прочные материалы, но их химические составляющие вредят ребенку. По этой причине мамочки стали отдавать предпочтение игрушкам из натуральных материалов, в частности, из дерева. И производство деревянных игрушек стало очень популярной нишей в бизнесе.
Ассортимент игрушек
Это только на первый взгляд кажется, что вырезанные из дерева игрушки – это скучно и неинтересно. Но если подойти к делу с энтузиазмом и креативом, можно придумать оригинальные модели, которые заинтересуют самого капризного юного покупателя.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции – 450000 рублей.
Насыщенность рынка – средняя.
Сложность открытия бизнеса - 9/10.
Итак, какие же игрушки можно мастерить из дерева?
- Транспорт (машинка, трактор и т.п.).
- Железная дорога с деревянными рельсами и паровозиком (звучит странно, но такие наборы очень популярны сегодня).
- Развивающие игрушки из дерева (для самых маленьких – пирамидки, а для детей постарше – паззлы, головоломки, конструктор).
Своими руками
Если вы умеете мастерить незатейливые игрушки своими руками прямо в домашних условиях, или у вас есть небольшая мастерская, то можно зарегистрировать ИП и начать продавать свои работы. Начать можно с друзей и знакомых, которые передадут информацию о вашем мини-бизнесе по «сарафанному радио».
Изготовление деревянных игрушек своими руками часто отнимает много времени, зато готовое изделие можно смело называть гордым и модным на сегодня словом hand-made. Такую продукцию будут охотно раскупать те, кто желает, чтобы у их детей было все неповторимое. Также такой бизнес дает возможность изготавливается какие-то конкретные игрушки на заказ, ведь настоящий умелец может выпилить из дерева хоть Смешариков, хоть Трансформеров.
Универсальный деревообрабатывающий станок Энкор Корвет-320
Крупное производство
Если вашей целью является настоящий мини завод по производству деревянных игрушек, то вам понадобится:
- Производственное помещение. Хорошо, если оно будет иметь несколько комнат (цехов), в которых будут происходить различные технологические процессы: обработка древесины, покраска, сборка и т.п.
- Станки для производства деревянных игрушек (как минимум, фрезерный, сверлильный, шлифовальный, облицовочный) и другие инструменты (рубанки, стамески, ножовки и др.).
- Оборудование и расходные материалы для покрасочных работ. На качестве лакокрасочных материалов экономить будет нельзя, т.к. продукция предназначена для детей.
- Упаковка. Дереву будет лучше в пластике, нежели в картонной коробке. Хотя последняя более экологична.
Персонал
Производство и продажа деревянных игрушек – это не только оборудование и материалы, но еще и персонал. Обязательно должно присутствовать разделение труда, т.е. нежелательно, чтобы один человек был и мастером по выпиливанию, и художником одновременно.
Для выпуска более качественной и разнообразной продукции можно приобрести специальные компьютерные программы, благодаря которым будет проще разрабатывать оригинальные модели игрушек. Сама технология производства игрушек из дерева сложностью не отличается. Процесс заключается в вырезании деталей, их окрашивании и сборке. Но как бы прост ни был процесс, вам не обойтись без специалистов. На начальном этапе достаточно по одному человеку на каждый цех. Впоследствии бизнес можно расширить и привлечь дополнительных сотрудников.
Потенциальные конкуренты
Изготовление детских деревянных игрушек как бизнес в России заинтересовало многих предприимчивых людей, которые открыли следующие компании:
- «МДИ» – Мир деревянных игрушек (производство в Китае).
- «Томик» (г.Томск).
- «Винтик и Шпунтик» (производство в Китае).
- «Буратино» (производство в Китае).
- «Краснокамская игрушка» (г.Пермь).
Перед тем как открыть свое производство деревянных игрушек с нуля, посмотрите ассортимент продукции перечисленных компаний и возьмите на заметку некоторые идеи. Вы можете остановиться на конкретном типе игрушек из дерева, сделав это своей фишкой. Либо производить самую разную продукцию для детей всех возрастов.
Способы сбыта
Реализовывать готовую продукцию можно разными способами. Первый вариант: продавать оптом в магазины игрушек. Это просто, но зачастую деревянные игрушки на витринах затмеваются мягкими «поющими» котиками или цветастыми трансформерами. Поэтому есть второй вариант: открыть свой небольшой магазин на базе производства. Располагаться он может недалеко от цеха.
Третий вариант: интернет-магазин. Для этого всего лишь нужно разработать сайт и наполнить его контентом, содержащим информацию об игрушках и их фотографии. Разработка интернет-магазина – это еще плюс 50 тысяч рублей в счет первоначального капитала.
Первоначальные вложения
Малыми расходами здесь не обойтись, потому что статей затрат очень много:
- аренда (покупка) помещения большой площади;
- найм специалистов;
- покупка компьютерной программы и обучение сотрудников для работы с ней;
- аренда (покупка) оборудования;
- закупка расходных материалов.
Купить оборудование для производства деревянных игрушек дешево не получится. Станки должны быть новыми, чтобы исключить брак. Зацепки, неровности – все это грозит микротравмами для ребенка, что является недопустимым.
Если брать приблизительную сумму, то стартовый капитал составит 400-500 тысяч рублей. Если составить грамотный бизнес план производства деревянных игрушек и как следует защитить его, то можно получить гранд либо просто в банке. Окупаемость проекта начинается уже после продаж первых партий, потому что ценник на деревянные игрушки, как правило, достаточно высок. Полностью «отбить» вложенные средства удастся через год-полтора в зависимости от успешности предприятия.
Преимущества деревянных игрушек
Многие предприниматели, выбирая направление в бизнесе, отталкиваются не только из финансовых, но и из этических соображений. Они хотят получать от предприятия не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Игрушки из дерева для детей – идеальный в таком случае вариант, потому что вы создаете безопасную, натуральную продукцию, приносящую радость.
Нужно сразу учесть, что игрушки из древесины – это продукция для узкого круга потребителей. Родители, чьи дети привыкли играть в современные Трансформеры и планшеты, не станут покупать своему чаду деревянный паровозик или машинку. Это будет просто бессмысленно.
Вашими клиентами станут современные мамы, которые понимают преимущества игрушек из дерева:
- экологически-чистая продукция;
- прочность в отличие от аналогов из пластмассы;
- отечественное производство (сегодня имеет высокий авторитет среди россиян);
- необычный дизайн, оригинальные модели;
- возврат к детству, ведь современные родители, в основном, играли именно деревянными машинками и паровозиками.
Практика показывает, что любовь к деревянным игрушкам прививается буквально после одной модели, попавшей в руки к ребенку. Поэтому ваши усилия не пройдет напрасно. Рано или поздно к игрушкам из дерева будет приковано внимание большинства детей и родителей, и ваше предприятие получит максимальную известность и, следовательно, прибыль.
Фильтр
Рассчитать доставкуРоссийские производства пластиковых игрушек
В каталоге 2020-го г. Список содержит 20 российских фабрик. Компании ведут производство и продажи оптом. Цены дешевле импорта до 70%. На российском рынке популярны бренды:
- «Нордпласт»,
- «Стеллар»,
- «Новокузнецкий завод пластмасс»,
- ЗАО «Пластмастер»,
- «Огонек» и пр.
Пластиковые игрушки уверенно вытесняют деревянные. Детям предлагаются песочные наборы, функциональные конструкторы, модели, пирамиды, машинки, куклы и др. игровые модули и предметы. Промышленные предприятия расширяют ассортимент наименований, модернизируют оборудование, осваивают новые технологии и материалы.
Производства пластмассовых детских товаров используют полипропилен, полиэтилен, полистирол. Детские коллекции развивающих игр из пластика непрестанно обновляются. Бизнес прибыльный - производство в стране растёт ежегодно до 10%. Продукция реализуется оптом и через интернет-магазины и сайты компаний.
Производители приглашают к сотрудничеству дилеров, оптовых покупателей, поставщиков. Адреса, телефоны доступны в закладке «Контакты». Доставка - Москва Московская и область, Санкт-Петербург, федеральные регионы, СНГ. Чтобы купить изделия оптом, скачать прайс-лист - свяжитесь с менеджером.
В секторе пластмассовых игрушек на отечественном рынке медленно, но верно происходит «передел». Признанный лидер – Китай за последние годы сильно ослабил свои позиции. Его потеснили производители постсоветского пространства. На очереди – борьба наших предприятий с западными игроками, доля которых на рынке пока остается неизменной.
Несложное деление
В последние два-три года наблюдается стабильный рост российского рынка пластмассовых игрушек. Его емкость, по оценкам экспертов игропрома, ежегодно увеличивается примерно на 20–25%. При этом специалисты констатируют, что до насыщения пластмассовому сектору еще очень и очень далеко, и прогнозируют не меньший рост в течение ближайших пяти лет. Если говорить о разделе рынка пластмассовой игрушки, то сегодня доля производителей постсоветского пространства на нем составляет около 20%. Примерно 40% занимают китайские предприятия, и столько же (40%) производители европейских стран.
По данным экспертов, еще два года назад китайские пластмассовые изделия занимали почти 70% российского рынка. Так что с учетом сегодняшней цифры (40%) можно говорить о серьезном ослаблении позиций Поднебесной. И рыночная доля постсоветских производителей с каждым годом растет за счет вытеснения товаров из Китая. Основная причина – интерес потребителей к качественным и оригинальным игрушкам и возросшее благосостояние россиян, позволяющее им не экономить на детских товарах. «Два-три года назад покупатели приобретали в основном недорогую продукцию: причем, чем дешевле, тем лучше, – подтверждает Андрей Марчук, начальник отдела маркетинга компании «Полесье». – В первую очередь их интересовала цена. А сейчас больше обращают внимание на качество и функциональность игрушки».
«В ближайшие три-пять лет расширится ассортимент выпускаемой в России пластмассовой игрушки, – считает Рустам Кашаев, заместитель директора предприятия «Совтехстром». – Отечественные товары станут более качественными, улучшится их дизайн и упаковка. Некоторые игрушки будут выпускаться под брендами торговых сетей.Тем не менее даже все вместе взятые российские производители не смогут полностью обеспечить потребности рынка в пластмассовых изделиях для игр».
Если брать исключительно постсоветский производственный сегмент пластмассового игрушечного рынка, то здесь расстановка сил примерно такова: около 70% «захватили» три крупных завода – «Нордпласт» (Россия), «Полесье» (Беларусь) и «Стеллар» (Россия), а оставшиеся 30% приходятся на долю более мелких предприятий. Открытие завода по выпуску пластмассовой игрушки – дело весьма дорогостоящее (высокая стоимость оборудования и пресс-форм, огромные затраты на разработку новой продукции и т.п.). Поэтому эксперты не прогнозируют появления нового крупного игрока в данном производственном секторе России и стран СНГ. «К тому же сегодня все иностранные компании стараются открывать производства в Китае – это гораздо дешевле», – отмечает Андрей Марчук.
«Основной конкурент всех российских производителей – это Китай, – поддерживает коллегу Рустам Кашаев. – Надо разрабатывать и выпускать такой товар, который по своему качеству, цене, свойствам выигрывает по сравнению с китайским. И проводить такую политику, чтобы российским торговым предприятиям было выгоднее приобретать пластмассовые игрушки у отечественных производителей. Сегодня на прилавках магазинов, например, песочные наборы, мозаики, среднегабаритные транспортные игрушки без механизмов представлены в основном российских марок. Наша задача – сделать так, чтобы этот перечень расширялся».
Однако представителям производственного сектора российского игропрома рано или поздно придется задуматься о конкуренции не только с китайскими, но и с европейскими предприятиями. Это гораздо сложнее – ведь доля европейских игроков последние годы уверенно держится на уровне 40%. На их стороне – известные торговые марки, высокое качество, отработанная система продвижения и сбыта. И сдавать позиции без боя они явно не собираются.
Неудовлетворенный спрос
Завод «Нордпласт» – крупнейший российский производитель детских игрушек из пластмассы, один из ведущих отечественных производственников. За последние два года ассортимент предприятия вырос в три раза: с 50 до 150 позиций. Основные товарные группы – это машины, тракторы, песочные наборы, развивающие игрушки, спорттовары и конструкторы. Предприятие выпускает продукцию различных ценовых категорий: от недорогих песочных наборов до элитных гаражей-конструкторов.
Если говорить о лидерах продаж завода, то стоит отметить серию «Нордики» (6 вариантов машинок). Онапоявилась в ассортименте «Нордпласта» три года назад и за это время стала хитом продаж среди прочей продукции предприятия. По мнению специалистов завода, основные преимущества этой серии, которые помогли ей выйти на первое место, – красивый дизайн, яркая цветовая гамма, качественное исполнение и доступная цена. «Нордики» – это игрушки на каждый день, они миниатюрны и компактны, не занимают много места, средний размер одного предмета из серии – 7х12 см.
Среди последних новинок предприятия – конструкторы, развивающие игры, новые песочные наборы. Например, в ближайшее время в продажу поступит новая серия развивающих игр «НАЗВАНИЕ». Она помогает детям научиться распознавать цвета и формы геометрических фигур, а также формирует у них элементарные математические понятия. Игры также будут способствовать развитию мелкой моторики и творческого воображения ребенка.
«Сегодня спрос на нашу продукцию превышает предложение: поступающие заказы больше объемов, которые мы выпускаем, – рассказывает Оксана Кондаурова, коммерческий директор завода «Нордпласт». – Поэтому в 2007 году завод планирует увеличить выпуск игрушек как минимум на 20%».
К сожалению, специалисты компании «Стеллар» отказались от комментариев и не предоставили информации об ассортименте. Поэтому мы не имеем возможности ознакомить читателей с точкой зрения на рыночные процессы менеджмента завода, так же как и с его продукцией.
Непрямая конкуренция
Еще один крупнейший завод по производству пластмассовых игрушек– «Полесье» расположен в Беларуси, он выпускает более 350 наименований продукции. Спрос на его товары в России также растет с каждым годом, что влечет за собой увеличение объемов производства: например, за последний квартал 2006 года среднемесячный объем переработки составил 270 тонн. Продукция «Полесья» делится на 4 основных направления: транспортные игрушки, развивающие игрушки (в том числе конструкторы), игровые и песочные наборы.
В ассортименте завода также восемь вариантов различных ведер и четыре лейки плюс разнообразные лопатки, грабельки и т.д. – таким образом, за счет различной комплектации можно составить более 150 наборов для игры в песочнице. В этой группе хитами продаж каждый год становятся новинки. Например, в 2006 году бесспорным лидером было оригинальное «ведро-цветок». В этом году первенство, по мнению специалистов завода, наверняка достанется не имеющему аналогов ведру, созданному по технологии АМЛ (так называемое внутриформовое этикетирование). Изделие очень красивое благодаря полноцветной печати. И высококачественное в силу особенностей производства: изображение на нем не портится от воды, не выгорает и не царапается – то есть полностью защищено от воздействия внешних факторов. На заводе уже изготовлено 16 разных дизайнов этого чудо-ведра.
В транспортной серии выделяется «автомобиль-супергигант» 80-сантиметровой длины, который выдерживает довольно большой вес. Изделие выпускается в двух модификациях: с кузовом или с сиденьем. Во втором случае ребенок может сесть на машину – и это уже не просто автомобиль, а «каталка» для детей от 3 до 6 лет. Игровые наборы, выпускаемые заводом, – товары дорогостоящие, поэтому здесь сложно выделить лидеров продаж, все реализуется достаточно равномерно. Хотя набор с куклой «Няня» (столик для пеленания,ванна для купания, кукла, одежда, бутылочки и т.д.) все-таки можно поставить на первое место.
Ежегодно ассортимент компании «Полесье» увеличивается на 15% за счет новинок – предприятие не замещает старую продукцию новой, а увеличивает количество позиций. «Мы стараемся разрабатывать и производить такие товары, которых нет у других предприятий, – говорит Андрей Марчук. – Это позволяет занять свою нишу и избежать прямой конкуренции. Наша политика – упор на оригинальные новинки, мы стараемся, выпускать не пересекающуюся с ассортиментом других заводов продукцию. Сегодня в разработке находится около 40 пресс-форм, в 2007 году планируется выпуск большого количества новых игрушек во всех товарных группах».
Младшие братья
Как уже было сказано, на российском рынке, кроме крупнейших заводов, присутствует и ряд производителей меньшего масштаба, в их числе компании «Абрико», «Кассон», «Совтехстром», «Пластмастер», «Технолог» и др.
Ассортиментный ряд компании «Технолог» можно разделить на настольные игры-конструкторы и сборные модели. Продукция предприятия уникальна в своем роде и практически не имеет аналогов как на внутреннем, так и на мировом рынке: это сборка без клея, подвижность собранных моделей и возможность реальной стрельбы. Игры, произведенные «Технологом», имеют развивающий характер, обучают детей логике и основам стратегического мышления. Они также стимулируют воображение и дают навыки общения.
Предприятие «Совтехстром» выпускает более 300 наименований пластмассовых игрушек: песочные наборы, кухонные наборы, конструкторы, мозаики, пирамиды, предметы игрового обихода, спортивные и подвижные игры, товары для детского творчества и др. Очень популярны среди покупателей кухонные наборы. Они включают в себя более 50 предметов крупного размера, выполненных с отличным качеством и в интересной цветовой гамме.
Лидерами продаж также являются изделия спортивной группы и товары для детского творчества. «Мы стараемся выпускать продукцию, аналогов которой нет среди товаров российского производства, или имеется ее явный дефицит, – говорит Рустам Кашаев. – Готовя выпуск какого-либо нового изделия, мы стремимся не повторять по размеру и виду уже существующие игрушки, чтобы нельзя было прямо сравнивать наши цены с ценами других компаний – ценовые войны не для нас».
Заморские диковинки
Многие отечественные дилеры и дистрибьюторы, работающие с продукцией известных иностранных компаний, привозят в Россию качественные европейские пластмассовые игрушки, что создает на рынке здоровую конкуренцию и дает постсоветским предприятиям стимул к дальнейшему росту и развитию.
Компания «Орион групп», например, начала свою деятельность шесть лет назад и за это непродолжительное время выросла в мощного торгового оператора. Она работает на рынке с широким ассортиментом пластмассовых игрушек, который подразделяется на 10 различных категорий и включает в себя более 350 наименований. Это развивающие игры, конструкторы, машинки, товары для девочек, летний ассортимент, велосипеды, настольные игры, каталки-качалки, детский спортивный инвентарь, а также электронные микрокуколки. Компания является эксклюзивным дистрибьютором на территории России продукции заводов «Орион» (Украина), «Технок» (Украина), «Максимус» (Украина), «Долу» (Турция). Также «Орион групп» выступает дистрибьютором мягкой игрушки компании The Wolt Disney Company и эксклюзивной электронной микроигрушки компании Tomy (это самые маленькие в мире интерактивные куколки – micro-babies и micro-dancers).
«На данный момент у компании есть четыре филиала, – рассказывает Андрей Назаров, директор по развитию компании «Орион групп». – Центральный офис находится в Санкт-Петербурге, а отделения – в Москве, Екатеринбурге и Краснодарском крае. Собственный автопарк в каждом из филиалов позволяет осуществлять доставку продукции до розничных точек и складов в кратчайшие сроки».
Самые яркие и оригинальные новинки, представляемые компанией «Орион групп», micro-babies и micro-dancers, игрушки линии «Микромир» от компании Tomy. Эта серия электронных игрушек уже завоевала сердца покупателей во всем мире, а теперь дошла и до России. Микроигрушки – это самые маленькие в мире интерактивные куколки. За минимальный размер (3,5 см) и большие функциональные возможности эти товары даже попали в книгу рекордов Гиннесса. Micro-babies умеют реагировать на голос, хлопки, ползать, разговаривать, петь, пить молочко из бутылочки и даже менять настроение. Каждый персонаж серии (всего их шесть) имеет собственный характер и привычки. Micro-dancers – это маленькие танцующие куклы. Стиль их танца зависит от мелодии. Игрушка может выбирать ритм сама, а может плясать под заданную мелодию.
«Слона-то я и не приметил…»
На пластмассовом рынке все-таки существует сектор, в котором достаточно высока вероятность появления нового производственного игрока.
«В России сегодня никто не производит крупногабаритную пластмассовую игрушку, – говорит Андрей Марчук. – Этот сегмент будет развиваться, он практически не заполнен. Привозить большие игрушки из Китая не очень выгодно, их вес ведет к высоким транспортным расходам. Конечно, есть западные производители, выпускающие крупногабаритный пластик. Но они находятся в Европе, где все дорожает, и стоимость таких товаров достаточно высока. У предприятия, которое начнет производить крупные игрушки в России, себестоимость продукции будет гораздо ниже. К тому же вычитаются затраты на доставку. Так что крупногабаритные пластиковые игрушки отечественного производства будут очень и очень привлекательны по цене». Но пока такой новый игрок не появился, компания «Полесье» старается максимально использовать все имеющиеся возможности – вводит в свой ассортимент крупную игрушку: машины, наборы и т.п. Специалисты предприятия отмечают, что эта продукция пользуется сегодня огромным спросом.
Осваивает незанятую нишу и компания «Совтехстром». «В 2006 году мы изготовили пресс-формы и начали производство крупногабаритных игрушек: самосвалов «Зубр» и автомобилей-каталок, – рассказывает Рустам Кашаев. – Представили товары нашим покупателям и получили положительные отзывы. Уже в первые месяцы стало ясно, что продажи новинок пойдут весьма успешно».
Не отстают и оптовые компании. К примеру, фирма «Респект» – эксклюзивный дистрибьютор южнокорейских торговых марок Oxford и Haenim Toys – активно завозит в Россию крупногабаритную пластмассовую игрушку. «Спрос на эту продукцию начал расти в последние два-три года, – отмечает Ирина Семичева, исполнительный директор компании «Респект». – А в 2006 году продажи крупного пластика у нас увеличились в два раза по сравнению с 2005 годом. Ниша крупногабаритных игрушек не заполнена, игрового оборудования на рынке очень мало. Коттеджное и загородное строительство с каждым годом будет расти, следовательно, будет увеличиваться спрос, а предложения практически нет».
Преимущества корейских торговых марок, представляемых компанией «Респект», – широкий ассортиментный ряд, высокое качество пластика и упаковки. Особенно хорошо эта продукция подходит для российских морозных зим: корейский пластик прошел так называемый «арктик-тест» – он выдерживает морозы до минус 20 градусов по Цельсию. К тому же игрушки из Кореи отличает отличная продуманность каждой детали и безопасность. Например, горки у них кривые или волнообразные – гасят скорость, а ступеньки – рифленые, чтобы ножки малыша не скользили. Из новинок стоит отметить игровые зоны – наборы из нескольких предметов, например, дом, горка и качели.
«Основные покупатели крупногабаритных пластиковых игрушек – детские сады, игровые центры и различные развлекательные комплексы, – рассказывает Ирина Семичева. – На втором месте – интернет-магазины. На третьем – розничные сети, которые имеют большие торговые площади («Мега», «Хобби-центр» и др.). Затем идут покупатели из регионов, которые работают «под заказ» для клиентов из коттеджей и загородных домов. В Москве продукцию также покупают магазины формата «Спорт и отдых», «Все для дома и сада» и торговые розничные точки на трассе». Клиентов – потребителей крупного пластика сегодня много. Дело – за производителями.
Итак, сегодня российский рынок пластиковых игрушек находится в стадии «передела». Здесь, как во всех остальных сегментах детских товаров, снижается интерес потребителей к китайской продукции. И Поднебесная буквально за последние три года потеряла около 30% российского рынка. Это очень значительная доля, которую немедленно захватили производители России и стран СНГ. Они предлагают качественную продукцию по доступным ценам, широкий ассортимент, постоянно вводят интересные новинки. Сегодня им практически не приходится «вытеснять» китайскую продукцию – за них это делают покупатели. Кроме того, они избегают прямой конкуренции между собой – ведь каждый нашел свою нишу на огромном отечественном рынке. И спрос на их продукцию пока еще превышает предложение. Но так будет не всегда. Поэтому уже сейчас свободные силы производителям России и Беларуси имеет смысл направить на борьбу с западными марками. Ведь очередной крупный кусок пирога можно будет отхватить только за их счет.
Журнал «Игропром»
Качество и себестоимость игрушки напрямую зависят от того, какое сырье использовалось в процессе производства. Чем дороже исходные материалы – тем выше стоимость конечного продукта. Однако российские производители нашли способы не экономить на сырье и при этом не завышать цену на товар.
Строго контролировать качество
Сегодня российские производители игрушек борются за достойное качество по приемлемой цене в довольно неблагоприятных сырьевых условиях. Если взять, к примеру, такой исходный материал для производства игрушек, как искусственный мех, то на всей территории постсоветского пространства можно найти лишь три комбината по его выработке. Один – в России, второй – в Украине и третий – в Беларуси.
Второй широко потребляемый предприятиями игропрома материал – полипропилен – в стране с полуторамиллиардным населением производят лишь 4 комбината. Три из них существуют достаточно давно, еще с советских времен, когда производство было на качественно ином уровне и постоянно подпитывалось государством. Тогда как четвертый – Нижнекамский – явление сугубо конъюнктурное, обоснованное острой нехваткой сырья на рынке. Работающие на полипропилене производственники высоко ценят качество более дорогого корейского и финского полимера, тогда как уровень приемлемого по цене российского все еще оставляет желать лучшего. Но даже если не брать в расчет качество отечественного сырья, четыре комбината на огромную страну, по оценкам экспертов-экономистов, – очень мало.
Один из крупнейших российских заводов Нордпласт использует в производстве пластмассовой игрушки шесть видов сырья, однако около 80% всей сырьевой базы составляет полипропилен. Предприятие сделало ставку на недорогие российские материалы, но с условием стабильности качества от партии к партии. Рассказывает Оксана Кондаурова, коммерческий директор завода Нордпласт: «Ежемесячно мы перерабатываем около 200 тонн полипропилена. Большая его часть – отечественного производства. Мы серьезно относимся к качеству сырья, на предприятии существует входной контроль всех поступающих материалов и комплектующих. Полипропилен закупаем в Капотне и Уфе. Оплачиваем сырье обычно с отсрочкой платежа от недели до месяца». «Мы закупаем импортное сырье, но не более 10% от общего объема расходных материалов, – говорит Оксана Кондаурова. – Это связано с постоянным изменением цен на импортное и отечественное сырье. Например, у нас был опыт приобретения импортного полипропилена производства Кореи и Финляндии: материал у них хорошего качества. Соответственно работа с таким материалом позволяет снизить потери и ускорить производственный процесс. Начали закупки, но через некоторое время сырье существенно подорожало. Объем закупки уменьшился – мы не можем резко повышать себестоимость продукции и увеличивать цену для конечного потребителя в условиях жесткой конкуренции. Однако для улучшения качества и при разработке новых, более сложных деталей игрушек мы все чаще используем материалы импортных производителей. Кроме всего прочего выбор сырья отечественных марок невелик. Так, в прошлом году для выпуска нового вида продукции мы начали использовать импортные марки полипропилена, полистирола и АБС».
Минимизировать потери
Однако закупать российское сырье могут далеко не все предприятия. По словам Сергея Орешина, директора компании Алангер, отечественное сырье хорошо подходит для предприятий с большим количеством литья, производящих типовую продукцию. «Они обычно имеют специальный цех по дроблению некачественных изделий – ведь по технологии в производстве конечной продукции можно использовать 20% вторичного сырья, – поясняет он. – У нас другой подход: бракованная продукция не превышает 4% и повторно не используется. Это позволяет экономить на ее хранении, переработке и оптимизировать производственные затраты».
Компания Алангер выработала свой метод снижения себестоимости продукции при закупке дорогого импортного сырья. Сергей Орешин делится секретами «оптимизации»: «Для производства игрушек мы используем полистирол, наше предприятие закупает исключительно импортное сырье. Мы пробовали работать с китайским, оно достаточно дешевое, но его качество нестабильно. В нем много добавок, так называемых вкраплений, из-за которых изделие перестает клеиться. А это напрямую отражается на конечном продукте. Такая же ситуация с индийским сырьем. Поэтому сегодня мы остановились на немецкой марке BASF: стабильное качество, четкие поставки. Немецкий полистирол стоит дороже отечественного примерно на 20%. Однако при работе на российских материалах производственный брак составляет те же 20–22%. Даже низкая цена полистирола не может компенсировать такие потери. К тому же немецкое сырье доставляется в удобной упаковке, абсолютно герметичной, не пропускающей внутрь влагу. А из отечественного полистирола, как говорят специалисты, «вода просто сочится». Красители мы также закупаем импортные, австрийские, разрешенные для использования в пищевой промышленности. Это очень важный момент: ведь потребители нашей продукции – дети, поэтому мы делаем все, чтобы игрушки были абсолютно безопасны для их здоровья».
Немецкий полистирол и другие материалы Алангер закупает у московского поставщика, специализирующегося на продаже импортного сырья в России. Это снимает все проблемы с доставкой и таможней. Кроме того, предприятие может закупить в любой момент нужное количество продукции. Поставщик выбирался тщательно, на основе анализа нескольких аналогичных фирм.
Заранее готовиться к кризисам
По словам специалистов игропрома, сырьевые кризисы той или иной степени тяжести случаются постоянно. Главное в этом случае – заранее подстраховаться. Иначе можно оказаться в ситуации, когда производство просто встанет. Рассказывает Оксана Кондаурова: «С сырьевыми кризисами мы сталкиваемся примерно два раза в год. Весной российские заводы останавливаются на профилактику, а зимой возникает проблема с транспортировкой сырья во время новогодних праздников. Поэтому каждый год к маю и к декабрю мы создаем необходимый запас. Конечно, хранить большие объемы не очень удобно, но это наше основное сырье, и перебои с его поставками могут привести к остановке производства».
Китайское сырьевое господство
Если попробовать набросать сырьевую карту мира, используя даже относительные данные, России не окажется в числе передовиков по уровню внутреннего сырьевого оборота. Что само по себе довольно парадоксально. У нас огромные территории, нефть и прочие природные ресурсы, постоянные жалобы на безработицу и острая потребность предприятий игропрома в качественном недорогом сырье. Однако – и большинство экспертов в отрасли игрушек это признают – звание сырьевого лидера пока прочно удерживают страны Юго-Восточной Азии. Так, по данным журнала РБК, Китай на сегодняшний день бешеными темпами наращивает потребление ресурсов. По многим позициям он уже № 1 в мире. Являясь крупнейшим импортером руды, алюминия, цинка, вторым по величине импортером нефти, Поднебесная становится полноправным участником международных рыночных отношений. Производя внутри страны количество различного сырья в огромных объемах, Китай способен диктовать мировому рынку цены на него. И тезис «китайское – значит, дешевое» уже несостоятелен.
Мода на игрушки подвержена не менее частым переменам, чем мода на одежду. Меняются тенденции, материалы, детали, цвета, фасоны. Ни одна страна, кроме КНР, не способна в сжатые сроки производить такое количество необходимого игропрому (в том числе и российскому) сырья. Это обусловлено тем, что Китай, как ни одна страна в мире, научился минимизировать затраты на энергоносители. В сочетании с дешевой рабочей силой и статусом второго в мире импортера нефти такое умение позволяет стране удерживать позиции поставщика сырья № 1 для предприятий игрушечной индустрии. Огромное количество игрушечников с мировыми именами уже пошли по пути 100-процентного перевода производства в Китай. Большинство российских производителей размещают заказы на заводах в Поднебесной. Динамика оттока заказов в КНР на сегодняшний день существенно превышает динамику развития российской сырьевой промышленности. Оценивая подобное положение вещей, эксперты затрудняются с прогнозами. Одни прочат азиатским странам (Китай, Индия, Тайвань) дальнейшее сырьевое «поглощение» и перенос туда производств российскими компаниями. Другие оставляют России шанс включить свой потенциал на полную мощь и стать конкурентоспособной страной – производителем сырья. Однако и те и другие делают поправку как на действующее российское законодательство (чтобы открыть любое производство, в отечестве придется столкнуться с огромным количеством финансово-бюрократических трудностей), так и на российский менталитет. «Мы даже бензин толком делать не научились, – делится своим мнением нашему журналу руководитель крупной производственной компании игропрома, пожелавший остаться неизвестным. – Несмотря на огромное количество добываемой нефти, мы до сих пор продаем ее в чистом виде, вместо того чтобы переработать на территории страны, пустить продукты переработки на другое производство и делать те же полимеры у себя на родине, а не закупать из нашей же нефти сделанную пластмассу у китайцев по завышенным ценам».
Основные виды сырья для производства пластиковых игрушек.
- Пошаговый план открытия бизнеса: с чего начать
- Сколько можно заработать
- Сколько денег нужно для старта бизнеса
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса на игрушках
- Нужны ли разрешения для открытия
- Технология производства
Емкость отечественного рынка пластмассовых игрушек ежегодно увеличивается на 20%. На долю отечественных производителей приходится около 20% игрушек, на страны Европы — 40% и столько же на производителей из Китая. При этом китайские производители в последнее время начали сдавать свои позиции, а ведь совсем недавно им принадлежало более 70% рынка пластмассовых игрушек.
Пластмассовые игрушки на Российском рынке
Основная причина, по которой Китай сдает позиции в этом сегменте, заключается в том, что российский потребитель все больше обращает внимание на качественные и интересные игрушки. Благосостояние нации растет, и это позволяет потребителю не экономить на дешевых товарах. Если раньше россиян интересовала цена товара, то теперь они в первую очередь смотрят на качество и функционал игрушки.
По словам начальника отдела маркетинга компании «Полесье» Андрея Марчука в России сегодня отсутствуют производители крупногабаритной пластмассовой игрушки. И это несмотря на огромный спрос со стороны детских садов, игровых центров, развлекательных комплексов, интернет — магазинов и розничных сетей в целом. Пластмассовые игрушки, в отличие от других видом развлекательных товаров более практичны, крепки и относительно недороги. Поэтому потребность в таких товарах остается очень высокой.
Основные производители крупногабаритной пластмассовой игрушки находятся в Европе, но они не являются прямыми конкурентами Российских производителей. Зарубежным компаниям невыгодно экспортировать крупный пластик по причине высоких транспортных расходов на доставку товара в нашу страну. Это дает возможность даже малому предприятию найти свою нишу на отечественном рынке.
Всего в нашей стране занимаются производством пластмассовой игрушки более 60 предприятий малого и среднего бизнеса. Есть на этом рынке и крупные игроки, это компания «Нордпласт» (Россия), «Стеллар» (Россия) и «Полесье» (Беларусь). Их доля на рынке составляет более 70% всех продаваемых товаров. Остальные 30% рынка делят между собой малые предприятия России.
Ассортимент производимых пластмассовых игрушек состоит из конструкторов, развивающие игр, песочных наборов, машинок, ведерок, лопаток, детской посуды и так далее.
К основному оборудованию для производства пластмассовых игрушек относятся: термопластавтоматы, пресс-формы и вспомогательное оборудование (оборудование для художественного рисования, линия для зачистки и т.д.).
Основными поставщиками оборудования являются Китай, Тайвань, Австрия и Германия. Если делать выбор между покупкой нашей или иностранной линии, то ответ очевиден - только зарубежное оборудование. В нашей стране, в отличие от зарубежных производителей еще не научились изготавливать качественное оборудование в данном сегменте. Все крупные производители пластмассовой игрушки нашей страны заказывают пресс-формы для литья из-за рубежа.
Сколько нужно денег, чтобы приобрести оборудование
Для приобретения полного комплекта оборудования потребуется потратить не менее 3 млн. рублей. Площадь помещения для организации производственного процесса зависит от размера и комплектации линии. Как правило минимальный размер помещения начинается от 50м2. В соответствии с Российским законодательством производство необходимо размещать на расстоянии не менее 100м от жилых помещений.
Качество игрушки и её конечная стоимость будет напрямую зависеть от того, какое сырье использовалось в процессе производства. Чем выше цена на исходный материал, тем выше стоимость готового изделия.
Какое сырье используют для производства пластмассовых игрушек
Основным сырьем для производства пластиковой игрушки служит экологически чистый полипропилен. Один из крупнейших заводов Нордпласт использует полипропилен в производстве 80% своих товаров, остальные 20% приходятся на полиэтилен и полистирол. Полипропилен считается недорогим материалом, который производят как в нашей стране, так и за рубежом.
Импортное сырье дороже отечественного, но оно выигрывает за счет качества. Поэтому импортный полипропилен хоть и используется на российских предприятиях, но лишь в ограниченных количествах для производства отдельных видом товаров.
Так как производимые товары предназначены для детей, к ним предъявляются повышенные требования со стороны контролирующих органов. На всю продукцию необходимо иметь санитарно-эпидемиологическое заключение. Да и в целом производство пластмассовых игрушек на предприятии желательно сертифицировать по ГОСТу Р ИСО 9001.
Ошибка многих наших предприятий в том, что они не заморачиваются с выпуском интерактивных и уникальных игрушек. Наши предприятия стараются выпускать как можно больше дешевой и простой в изготовлении продукции - машинки, ведерки, песочные наборы. Конструкторские отделы во многих организациях попросту отсутствуют, хотя их значимость для развития компании сложно переоценить. В этом компоненты мы далеко позади Европы, которая прочно удерживает рынок качественной и интерактивной пластмассовой игрушки. В тоже время, в последние годы наши компании начинают понемногу осваивать данный сегмент и время от времени выпускают интересные новинки на внутренний рынок.
Сегодня медленно, но верно идет захват нашего рынка пластмассовых изделий производителями из России и СНГ. Поднебесная с каждым годом теряет свои позиции и за последние три года потеряла 30% своей доли на российском рынке. Снижается интерес отечественного потребителя к дешевой китайской продукции. Рост доходов нации позволяет людям выбирать более качественные и интересные товары по вполне доступным ценам.
По материалам: Информационного агентства «Игропром» и портала «ПластИнфо.ру»