Бизнес на установке, обслуживании сплит-систем и кондиционеров — это выгодное и относительно простое начинание для предпринимателей-новичков. Климатическая техника используется повсеместно, поэтому недостатка в потенциальном клиенте, нуждающемся в качественном монтировании и сервисе такого оборудования, не будет.
С чего начинать бизнес
Изначально нужно зарегистрировать свою будущую деятельность в налоговых органах, то есть стать на учет как индивидуальный предприниматель. Для чего понадобятся такие документы:
- паспорт гражданина РФ и заявление о госрегистрации;
- квитанция (чек), подтверждающие оплату госпошлины,
- сканкопия свидетельства ИНН.
Регистрация ИП наименее затратна с точки зрения финансов и времени. При этом будет применяться упрощенная система налогообложения, при которой взимается в пользу государства от 6 до 15 % (либо с чистой прибыли, либо с валового дохода). Подавая заявление, укажите следующие коды ОКВЭД:
- 29.23.9 , отвечает за оказание монтажных, ремонтных работ и тех.обслуживание промышленного холодильного и вентиляционного оснащения;
- 45.33, регламентирует проведение санитарно-технических работ на объектах.
Могут также пригодиться следующие дополнительные коды, которые позволят расширить сферу деятельности предприятия в законном поле:
- 51.43.1 - Торговля оптом бытовыми электротоварами;
- 52.45.1 - Реализация в розницу бытовых электротоваров;
- 74.20.15 — Проектирование в области кондиционирования воздуха, холодильной техники и т.д.
Лицензирование деятельности
Если речь идет лишь об обслуживании кондиционеров (без монтажных работ), то никаких разрешений для этого не требуется. Когда деятельность распространяется еще на установку и ремонт климатического оборудования, которые приравниваются к строительной сфере, то для допуска к такому бизнесу нужно быть участником саморегулируемой организации (СРО). Чтобы войти в СРО необходимо оплатить взнос на вступление, а также обосновать достаточный уровень компетентности и умение квалифицированно производить инженерные изыскания и монтажные работы.
Организация офиса
В начале предпринимательской деятельности можно обойтись и без офиса, ведя переговоры с клиентами на их или нейтральной территории, а также по телефону. Но в дальнейшем лучше иметь свое представительство, причем в районе, где вам будет удобно обслуживать наибольшее количество заказчиков. Для организации офиса достаточно помещение 20-30 м.кв, в нем можно будет разместить оргтехнику, мебель, средства связи, принимать заказы, оформлять договоры на обслуживание.
Начинающему бизнесмену целесообразно разместить офисное помещение в большом спальном районе, где будет большой объем работ в многоквартирных высотках. Хорошо, если рядом идет строительство жилых кварталов с развитой инфраструктурой. Тогда можно будет получить заказы на обслуживание или установку климат-контроля не только в квартирах, но торговых центрах, салонах красоты, аптеках и в других организациях.
Сколько средств нужно на старте дела
Сумма первичных вложений зависит от климатических условий региона, местной ценовой политики и спроса на услугу. На начальном этапе вы можете заниматься только лишь обслуживанием кондиционеров и сплит-систем.
Ваши обязанности: замена, заправка комплектующих и прочий сервис без демонтажа/монтажа оборудования. Поэтому стартовый капитал пойдет на:
- аренду офисного помещения — 20 000 рублей;
- рекламные акции — 25 000 рублей;
- приобретение орг.техники, хоз.расходы, оснащение офиса — 8 000-10 000 рублей;
- ГСМ и прочие траты — 40 000 рублей.
Если вы планируете устанавливать закупленные кондиционеры или сплит-системы, то имеет смысл приобрести(заказать) несколько вариантов техники на опте разных ценовых групп и комплектации. Чтобы их потом перепродать с установкой. На это понадобится, в долларовом эквиваленте, в регионах РФ от 20 до 50 тысяч, и до 150 тысяч − в Москве и области.
Насколько выгоден бизнес
Пик запроса на сервис по монтажу, проверке или ремонту климатической техники приходится на весну-лето. Цены услуг зависят от модели аппарата. Например, диагностика обычного оконного кондиционера стоит 1150 рублей, а сплит-системы (кассетной) −1300 рублей. Проверка работы мульти сплит-системы (оба блока) обойдется клиенту в 6500 руб. и так далее. Очистка внутреннего блока (включая испаритель и дренаж) в разных модификациях и без демонтирования может составлять от 1500 до 2500 рублей. Сервис с демонтажем по цене достигает 7 тысяч рублей, а серьезный ремонт - верхний ценовой предел порядка 20 тысяч рублей.
Плюс − заправка систем охлаждения фреоном в среднем составляет 1200 руб., и цена фреона - 1000 руб.за кг. Средняя стоимость доставки и монтажа одного кондиционера достигает 25-30 тысяч рублей. Обслуживая в неделю два-три заказа по установке, несколько − по диагностике, можно выйти на доход в 300-700 тысяч уже в первый месяц деятельности.
В дальнейшем, наработав опыт и клиентуру, имеет смысл расширять спектр климатических услуг, благо регистрация предпринимательства в соответствие с кодами ОКВЭД это позволяет. Так как это не только кондиционирование, но также вентиляция и отопление. Кроме того, солидные фирмы заключают контракты на круглогодичное сервисное обслуживание климат-контроля.
Разовый сервис в период эксплуатации техники -может обходиться клиенту в пределах 3500-4000 рублей. Регулярное обслуживание, например, 3 сплит-систем по договору, куда входит и дозаправка, может стоить от 3 до 20 тысяч в год. Цена зависит от того, какое количество сервисных работ обязуется делать компания и от типа техники.
Технология установки и сервиса климатической техники, монтажное оборудование
Сервис по обслуживанию кондиционеров состоит из: чистки фильтров во внутреннем блоке и в системе дренажа, контроля перепада температуры и очистке теплообменника блока внутри, проверку рабочего давления в системе, зарядку фреоном, а также диагностику различных неисправностей. Возможен демонтаж оборудования с целью обнаружения неисправности, ремонта, и другое.
Процесс монтажа кондиционирующей техники состоит из: установки наружного и внутреннего блоков, прокладки межблочной коммуникации. Достаточно простая технология требует определенного профессионализма от монтажников. Так как попадание грязи и пыли в холодильный контур выведет агрегат из строя. Также немаловажен эстетический вид всей системы и ее соединительных элементов. Поэтому лучше иметь свой обученный персонал, а не нанимать сторонних рабочих, которые могут создать непривлекательный имидж вашей фирме.
Для выполнения работ по установке кондиционеров потребует следующих список инструмента:
- перфораторы (как минимум 2 шт.);
- штроборез, в крайнем случае болгарка;
- насос вакуумный − выводит влагу/воздух из контура охлаждения;
- промышленный бетоносос;
- цилиндр зарядный и манометрический коллектор;
- аппарат для тестирования контура охлаждения на герметичность;
- инструментарий нарезки, сгибания, шабровки и вальцовки труб;
- оснащение для пайки труб.
- наборы по работе с фреоном.
Стоимость комплекта инструментов (монтажных, ремонтных, диагностических) может быть в пределах от пяти сотен до пяти тысяч в долларовом эквиваленте.
Реклама и продвижение климатической услуги
На старте бизнеса потребуется большая рекламная компания, чтобы вас узнавали на рынке услуг. Для этого нужно использовать баннеры, растяжки, печатные СМИ и интернет реклама. Раздачу буклетов в жилых и офисных кварталах, личное знакомство с руководителями строительных фирм и так далее. Не поскупитесь на интернет-сайт , где в доступной форме будет изложена информация об услуге, расценки, контакты и возможность осуществить онлайн заказ любых работ.
В этой статье мы поговорим о том, как правильно начать свое дело на примере услуг автомобильной мойки и заправки кондиционеров на выезде, расставим ключевые приоритеты и предупредим о возможных рисках.
Организация бизнеса
Помещение.
Для организации мобильного сервиса по мойке автомобилей и заправке кондиционеров нужно арендовать подходящее по размеру помещение для размещения обслуживающего персонала, диспетчерской службы, организации склада расходных материалов.
Место для размещения не обязательно должно быть в центре города, но должно обладать удобной дорожной развязкой и простым сообщением с основными густонаселенными районами города.
В принципе, включая мобильный характер работы, основная часть сотрудников большую часть рабочего дня будет находиться на выезде, поэтому размеры помещения следует подбирать так, чтобы разместить часть персонала, которые будут постоянно находится на рабочем месте.
|
|
Персонал.
На обслуживающем персонале нельзя экономить в любом случае. И на автомойку и на обслуживание систем кондиционирования воздуха следует нанимать проверенных рабочих с опытом работы, чтобы сократить время на обучаемость персонала.
Если Вам не удастся нанять на работу опытных мастеров не стоит отчаиваться. Предлагаемым навыкам мойки машин и заправки кондиционеров можно научиться за непродолжительный период времени, а на период обучения предложить работникам меньший размер заработной платы, что позволит существенно сократить расходы на первых порах.
Услуги по заправке кондиционеров не требуют отдельных сертификатов на работу, их может выполнять мастер с квалификацией слесаря.
Для организации диспетчерской службы рекомендовано нанимать молодой активный персонал, возможно и без опыта работы, но с высокой оперативностью сбора и распределения информации. Основным критерием должно стать умение привлечь клиента и быстро обработать поступившую информацию.
Оборудование.
В первую очередь следует подумать об обеспечении мобильных бригад транспортом. В зависимости от размаха бизнеса будет варьироваться количество машин, работающих на выезде. В любом случается, придется покупать или арендовать несколько автомобилей, поскольку на общественном транспорте со всем необходимым оборудованием добираться до места расположения клиента будет крайне проблематично.
Для заправки кондиционеров необходимо приобрести мобильную заправочную станцию. Если Вы хотите сократить расходы к минимуму, рациональнее будет приобрести оборудование бывшее в использовании, однако, таким образом повышаются потенциальные риски его преждевременного выхода из строя.
Для мобильных автомоек используется современный набор инструментов, который не требует использования воды в большом количестве. Грязь с транспортного средства убирается с помощью активных химических спреев, а потом счищается подготовленной губкой. Поэтому для произведения работ по мойке автомашин на выезде понадобится комплекс расходных материалов и специальные средства для очищения капсулированной грязи.
Такой принцип работы удобен тем, что не требует дополнительных разрешений от контролирующих органов, поскольку при мойке не происходит загрязнения окружающей среды.
Вопросу рекламы предоставляемых услуг следует уделить особое внимание. В наше время люди доверяют пестрым плакатам, витринам, оригинальным слоганам, поэтому не будет лишним разместить рекламу на объемном билл-борде с интересным текстом и привлекательным рисунком.
Для рекламы услуг автомойки и заправки кондиционеров на выезде не стоит ограничиваться привязкой к конкретному месту, поскольку такие услуги благодаря мобильности рабочей бригады можно предоставлять в любой точке города.
Следует сосредоточить маркетинговую активность на местах со значительным скоплением населения. В рекламных буклетах следует описывать преимущества услуг Вашей фирмы такие, как выгодная цена, оперативное время обслуживания, гарантия на услуги, система скидок.
Сбыт продукции.
Для успешного продвижения бизнеса нужно помнить, что любой клиент который обратился за помощью должен пользоваться услугами Вашей фирмы на постоянной основе.
Для этого необходимо привлечь потребителя не только доступными ценами и качеством работ (это в первую очередь), но и заинтересовать бесплатными акционными предложениями, дополнительными мелочными атрибутами. Такие действия сформируют имидж продвинутой и солидной фирмы, которая заботиться не только о своем доходе, но, в первую очередь, о комфорте своих клиентов.
Финансовый план
Инвестиции.
При разработке проекта капиталовложений в будущий бизнес следует просчитать цены на оборудование, аренду помещения, зарплату персоналу, расходы на оформление документов.
Для того, чтобы начать бизнес необходимая сумма будет составлять около 500 тыс.руб с учетом аренды автотранспорта или наличия собственного. Если придется тратиться на покупку одного или двух автомобилей, стоимость возрастет пропорционально цене машин, однако в будущем сэкономит помесячные расходы на транспорт.
Окупаемость.
Средний период окупаемости такого бизнеса - от 6 месяцев до 1 года.. Следует помнить, что услуги такого рода являются сезонными и основной доход приносят в определенные периоды. Мойка автомашин будет приносить больший доход весной и осенью, заправка кондиционеров - летом.
Чистый доход от такого рода деятельности будет составлять порядка 40%, из которых треть следует отложить на зарплату сотрудникам, треть - на содержание помещения и расходные материалы.
Бизнес мобильной автомойки и заправки кондиционеров может принести дополнительный доход за короткий период времени, если грамотно рассчитать собственный финансовый потенциал, провести активную рекламную кампанию и реально оценить существующие риски.
 |
В целях комфортного перемещения все современные автомобили, в том числе и бюджетные модели, при выпуске сейчас комплектуются системами кондиционирования. Для обеспечения бесперебойной работы требуется его своевременное техобслуживание. Любой автосервис сейчас оснащается специализированным оборудованием для заправки автомобильных кондиционеров. По конструкции автомобильный кондиционер представляет собой систему поддержки комфортной температуры в салоне авто. Соединительные элементы с течением времени снижают свою герметичность, и постепенно фреон улетучивается. В связи с этим возникает потребность дозаправки аппарата.
Для новеньких автомобилей дозаправка желательна 1 раз в 2-3 года, для подержанных машин чаще - каждый год. Техобслуживание автомобильных кондиционеров желательно проводить 1 раз в 2 года или после преодоления пути 60000 км. В комплекс мероприятий по техобслуживанию кондиционеров входят заправка фреоном, замена масла, устранение погрешностей, замена комплектующих. Для проведения подобных работ не требуются большие расходы и специфические знания.
Согласно своей функциональности специализированное оборудование делится на 3 категории: для диагностики, для заправки, для ремонта кондиционеров. Широко распространены универсальные автоматические станции, которые с максимальным качеством выполняют весь спектр работ и решают многие проблемы, связанные с системами кондиционирования.
Существует группа полу автоматических агрегатов, с некоторыми ручными операциями. Для работы автосервиса необходимо и достаточно, чтобы имелось оборудование для диагностики и заправки кондиционеров. Для облегчения ремонта служит дополнительное оборудование, к нему относятся электронные термометры, УФ фонарики, защитные очки, комплекты для нахождения мест утечек, электронные весы, съёмники и др.
Перед каждой заправкой системы кондиционирования необходимо произвести её предварительную диагностику. В некоторых случаях бывает возможным провести визуальный осмотр компонентов агрегата, с целью определения степени загрязнения при эксплуатации и определения неисправностей типа нарушения герметизации узлов, утечка фреона. Но большинстве случаев, в целях выявления всех неисправностей и их причин, для максимально точного установления мест нарушения герметизации и утечки, облегчения процесса ремонта, используется диагностическое оборудование или инструмент. Для диагностики используют следующие методы: обнаружение нарушений герметичности благодаря использования специальных красителей для хладагента и фонарь с ультрафиолетовым излучением, позволяющий рассмотреть утечку.
Только по окончании процедуры диагностики возможно использовать агрегат для заправки кондиционеров. Благодаря использования данного агрегата систему возможно заправить с максимально необходимой точностью. В случае недостатка фреона возможен выход из строя компрессора системы из-за нехватки масла. Если хладагента будет слишком много, то из-за высокого давления возможны перебои, остановки кондиционера, и воздух будет плохо охлаждаться. Установка для заправки позволяет точно дозировать фреон с дальнейшей устойчивой работой системы.
Для того чтобы открыть бизнес самостоятельно рекомендуется купить полностью автоматизированное оборудование. Необходимо с помощью шлангов подсоединить оборудование к заправляемому агрегату, запрограммировать необходимый алгоритм и запустить процесс на исполнение.
Отработка промежуточных этапов пройдёт без вмешательства механика (оператора). В случае сбоя при отработке процесса обслуживающий персонал услышит звуковой сигнал. Отметим, что заправочные агрегаты могут обслуживать кондиционеры легковых и грузовых машин, автобусов, тракторов, производят точную дозировку компонентов, имеют большую базу спецификаций авто.
Оборудование для заправки автомобильных кондиционеров купить
Эксплуатация автоматического оборудования не принесёт особых трудностей вашему обслуживающему персоналу, потребуется нажать всего несколько кнопок в панели управления.
Сезон заправки кондиционеров стартует ранней весной и продолжается до начала осени, в течение полугода оборудование работает каждый день и приносит прибыль.
Для покупки рекомендуется оборудование итальянских производителей или германских (Bosch). Установки для заправки кондиционеров итальянских производителей не уступают по качеству германским, а по стоимости такие установки находятся в ценовом диапазоне от 2,5 до 3,5 тыс. евро.
Заправка автомобильных кондиционеров как бизнес — Доходы и расходы
Сначала о расходах. Кроме приобретения оборудования потребуются дополнительные расходы на фреон и масло. Для упрощения расчётов по расходам не будем принимать во внимание расходы на зарплату, аренду помещения, электроэнергию и др.
В кондиционере среднестатистического легкового автомобиля содержится 0,7 кг фреона. Во время заправки хладагент подаётся из установки по заправке только в том случае, если масса хладагента меньше рекомендуемой производителем. Это происходит далеко не во всех случаях, в среднем на 1 машину добавляется только 50-90 грамм хладагента, в денежном эквиваленте это составляет 35-75 рублей и 5-10 грамм масла, что составляет 6-10 рублей.
Теперь о доходах. В разгар сезона в среднем за рабочий день автосервис может обслужить от 15 машин. В среднем стоимость заправки составляет 1500 руб.
- Доходы за день составят: 15 * 1500 = 22500 руб./день
- Расходы на фреон и масло: 15 * (75 + 10) = 1275 руб./день
- Чистая прибыль составит 22500 - 1275 = 21225 руб./день
Таким образом, экономический расчёт показывает, что комплект заправочного оборудования стоимостью 3,5 тыс. евро окупится в течение 7 дней работы автосервиса!
Большинство современных автомобилей оснащены кондиционерами которые спасают водителя и пассажиров в жаркий или в дождливый летний день. Обидно становится, когда включаешь кондиционер в автомобиле, а он работает не так как при покупке. И все дело в потере фреона. У каждой третьей машины с «кондеем» есть такая проблема. Поэтому на заправке автокондиционеров можно неплохо заработать.
Услугу предполагается оказывать с выездом к клиенту или прямо всем желающим на дороге. Процедура очень простая и не требует большого обучения, все основные моменты проходят на «автомате» и вам придется следить только за показателями. Простейший пример заправки автомобильного кондиционера на дороге служит процедура по дозаправке его фреоном.
Принципиальная схема заработка на заправке кондиционеров
Для дозаправки фреоном вам потребуется простейший набор оборудования. Метрологическая (манометрическая) станция , в народе называемая гребенкой. Несколько шлангов, быстросъемные переходники для подключения шлангов к магистрали кондиционера в автомобиле, и сам фреон марки R-134a (используют почти все автомобили с 1992 года).
Красный шланг подключаем к баллону с фреоном, желтый шланг высокого давления можно заглушить (так как подразумеваем, что систему нужно лишь дозаправить и она исправна, при помощи этой магистрали проверяют исправность испарителя и компрессора, вакуумируют систему и делают другие сервисные услуги), синий шланг подключается к магистрали низкого давления системы кондиционирования автомобиля через специальный штуцер.
После чего заводим автомобиль, поднимаем обороты двигателя до 1500, включаем охлаждение на максимум, включив рециркуляцию. Не забудьте открыть окна.
По синему манометру проверяем давление внутри системы автокондиционера. Идеальные показатели 275-285 кПа. Если ниже, нужно дозаправить. Осторожно и малыми дозами открываем синий кран. На контроль-глазке на гребенке будет видно как кипит фреон (если нет — баллон пустой). Доведя давление до 280 кПа необходимо закрыть вентиль и дать поработать системе около 7-10 минут. Давление будет скакать, но оно не должно превышать 285 кПа. Если будут скачки выше данных, значит система неисправна (не герметична и подсасывает воздух) и ее нужно ремонтировать.
Если все в порядке — система работает и исправна.
Стоимость оборудования сумма заработка. Нюансы услуги
Средняя стоимость данной услуги — 1000-2000 рублей за 15 минут . Стоимость оборудования с фреоном — от 3600 рублей . Баллона на 10 кг хватает до 90 дозаправок. То есть, все оборудование окупит уже к 4 заказу.
Возникают вопросы, что правильная заправка кондиционера должно включать в себя вакуумирование системы, дозаправка маслом и прочие услуги. Да, это так. Если система неисправна и весь (большая часть) фреона ушла — тут, конечно, нужно больше, чем дозаправка. А если ушло несколько грамм фреона (он имеет свойство испаряться сквозь уплотнители и соединения) — то даже в автосервисе вам просто дозаправят по вышеописанному способу, без глубокой проверки, так как если система держит давление, то она исправна.
Для оказания полного комплекса услуг помимо метрологической станции вам потребуется приобрести:
Вакуумник (вакуумный насос) — устройство вакуумирования систем кондиционера. При помощи него удаляется весь фреон из системы, оставляя вакуум (используется желтый шланг на манометрической станции). Процедура занимает до 30 минут, в зависимости от мощности насоса, контроль работы прибора осуществляется по показателям манометра. После достижения необходимых показателей (на манометре 0 или 1) система выключается и еще 30 минут наблюдается в выключенном состоянии. Если показатели на манометре не меняются — система герметична. Если нет — необходимо искать утечку.
Течеискатель — прибор для поиска утечек фреона, бывает различных видов. Наиболее популярный прибор в России — CPS Leak Seeker LS 7908 . Позволяет искать утечки с точностью до миллиметра. Стоимость прибора от 50$.
Доливка масла в систему автокондиционера — сейчас существуют смеси из фреона и масла, используя которые нет необходимости в отдельной заливки масле в кондиционер. Если вы будете использовать просто фреон, то необходимо использовать полиалкиленгликолевое масло (PAG). Заливка происходит по нормам, установленным для конкретного автомобиля. Масло добавляется в систему через отверстие в картере компрессора кондиционера, либо при помощи специального устройства подключенного к магистрали кондиционирования.
Внимание! После вакуумирования системы фреон и масло добавляются в систему по весу, а не по давлению (фреон взвешивается баллон до заправки и после), поэтому также потребуется приобрести весы.
Общая стоимость оборудования — от 8500 рублей . Стоимость услуги — от 2000 рублей . Процедура занимает до 2 часов времени.
Аналогичным оборудованием можно заправлять (устанавливать) и бытовые кондиционеры (лишь необходимо использовать фреон другой марки), однако автомобили заправлять выгоднее, так как их больше, а время на заправку требуется на порядок ниже.
Для владельцев бизнеса (автосервисов): у Вас наверняка возникнут подобные вопросы. Так вот, отвечаем заранее:
Почему это выгодно?
Рассмотрим рентабельность, предлагаемого бизнеса, на примере небольшого автосервиса:
При наличии 2-х боксов, с прилегающей территорией для 3–х автомобилей, автосервис имеет возможность за 12 рабочих часов произвести следующие виды работ:
– замену сцепления 2 раза * 2000 = 4000 руб.
– замену масла 5 раз * 300 = 1500 руб.
– замену колодок 5 раз * 400 = 2000 руб.
Итого: прибыль подобного сервиса за 12 часов работы – составит 7500 руб.
При занятости нескольких сотрудников.
Перейдем к услуге «Диагностика и заправка кондиционера»:
Один сообразительный сотрудник (имеющий определенный опыт по заправке и диагностике кондиционера), может, за 12–ти часовой рабочий день, произвести около 30 заправок (проверено на себе). Причем для выполнения данного вида услуги не требуется подъемник, следовательно, в сезон (летом) этим можно заниматься на улице, на прилегающей территории (рассматриваем 3 машино-места). Стоимость услуги в среднем составляет 1300 руб. Услуга «ультрафиолетовая диагностика» оплачивается
отдельно (по желанию клиента), средняя стоимость услуги, около, 300 руб.
Итак, обычный комплекс первичных услуг обходится клиенту техцентра
в среднем в 1600 руб.
Из которых стоимость расходных материалов составит:
Стандартный баллон хладагента вмещает 13,6 кг = 2990 руб. для заправки одного автомобиля, в среднем, требуется 800 г т.е. 0,8 кг=175,88 руб.
3,76 л масла = 3100 руб. т.е 0,03 л = 24,73 руб.
0.18 л ультрафиолета = 1500 руб. т.е. 0,003 л = 25 руб.
Итого: 225,61 руб.
Осталось: 1600 – 225,61 = 1374,39 руб. – 25%(Зарплата сотруднику) = 1030,80 руб.
И это за 12 / 40 = 0,3 часа = 20 мин.
Итого: чтобы заработать 20000 руб. необходимо выполнить 20 «диагностик и заправок автокондиционера».
Себестоимость расходных материалов (при выполнении одной заправки), в среднем составляет 300 руб.
Соответственно прибыль от одной заправки в среднем составит 1300 руб.
Итого: прибыль рассматриваемого сервиса (при наличие данной услуги), за
12 часов работы – составит 39000 руб. При занятости одного сотрудника.
Все остальное зависит от того, сколько клиентов будет сегодня в подобном сервисе…
И от того, какие услуги сервис выполняет помимо «электронной диагностики и заправки автокондиционера», а именно – ремонт автомобильного кондиционера!!!
А теперь, давайте рассмотрим насколько ремонт кондиционера выгодное и
прибыльное дело…
В качестве примера, возьмем стандартную ситуацию – замена радиатора кондиционера (конденсор).
Почему стандартную? Все очень просто! Конденсор располагается в передней части автомобиля (перед радиатором охлаждения), следовательно, на нем оседают различные загрязнения, в том числе и антигололедный реагент, которым поливают улицы в зимний период. Все эти загрязнители вызывают коррозию, которая постепенно разрушает тонкие стенки радиатора. Если его не промывать, как минимум, 1 раз в месяц
(большинство автолюбителей этого не делают), конденсор начинает пропускать, а устранить утечку, которая возникла в результате коррозии, достаточно сложно, поэтому самый лучший способ решения проблемы – замена радиатора кондиционера.
Итак, приступим: в процессе предварительной диагностики выяснилось что утечка в конденсоре, в результате коррозии, ремонт детали не представляется возможным, с клиентом согласовали результаты диагностики предложили вариант решения проблемы, стоимость и сроки.
Необходимые процедуры при замене конденсора:
Арматурные работы (демонтировать старую. у становить новую деталь)
диагностика системы кондиционера на утечку
заправка системы кондиционера
На выполнение таких процедур требуется один сотрудник и около 3 часов
рабочего времени.
Средняя стоимость, выше перечисленных, работ – 3400 руб.
Ремонт автокондиционера – для многих «тайна покрытая мраком». Но это только на первый взгляд. На самом деле, при правильной диагностике (от чего зависит 90% успеха ремонта), устранение выявленной неисправности может выполнить любой квалифицированный автослесарь.
Теперь, имея на руках приблизительные выкладки по стоимости услуг и прибыли, давайте подсчитаем, какие вложения потребуются для начала этого вида бизнеса и какой срок окупаемости вложений.
Почему мы готовы обучать Ваших людей?
Потому, что автосервисный бизнес не является нашим профильным видом деятельности. Мы не планируем создавать собственную сеть в городах Республики. Поэтому мы зарабатываем деньги, обучая Вас. А кроме того, мы сможем зарабатывать деньги, отгружая Вам расходные материалы. Всё просто.
Вложения в бизнес составят:
Услуга «Заправка и диагностика».
1). Комплект оборудования «Стандарт Диагност».
Манометрический коллектор
Ультрафиолетовая лампа
Масляный инжектор
Термометр
Ваккуумный насос
Электронные весы
Течеискатель
Набор переходников
Переходник Audi
Набор для замены золотников
Примерная стоимость такого комплекта, составляет: 36880 руб. В пример взят самый оптимальный комплект оборудования.
2). Расходные материалы.
Фреон R134a (13.6 кг, в среднем хватает на 17 заправок)
У/ф индикатор (240 мл, в среднем хватает на 32 заправки)
Масло PAG 100 (0.946 литра, в среднем хватает на 30 заправок)
Стоимость такого комплекта, у нас, составляет: 5160 руб. В пример, взяты самые оптимальные варианты фасовки.
Итого! Открытие услуги «диагностика и заправка автомобильного кондиционера» будет стоить – 42040 руб.
Если мы с вами вернемся к цифрам из раздела «Алгебра (рентабельность бизнеса)», то легко подсчитать за какой срок оборудование окупится и начнет приносить прибыль, т.е. приблизительно, через 50 заправок.
Скажите, в какой еще сфере деятельности, возможен такой короткий срок окупаемости оборудования?
Теперь становится понятным, почему профессионалы не горят желанием делиться своими секретами, почему они всеми силами стараются сохранить монополию на этот бизнес, чтобы не пустить на рынок потенциальных конкурентов?! Потому что это высоко доходный и перспективный бизнес, требующий минимальных затрат и приносящий хороший, стабильный доход!
Мифы и реальность.
Для начала, развеем некоторые мифы, которые закрепились в сознании людей.
Один из мифов – Ремонт и заправка кондиционеров это сложно!
Да это сложно, но не сложней чем поменять масло в двигателе. Дело в том, что в России нет специальных учебных заведений, где готовят специалистов по обслуживанию автокондиционеров. Поэтому, настоящих профессионалов своего дела крайне мало, как правило, опыт они нарабатывали методом проб и ошибок, и не готовы, да и просто не желают делиться своими знаниями с другими.
За несколько лет нам удалось собрать воедино, переработать и систематизировать накопленный опыт и знания. Весь этот сплав знаний и опыта мы с удовольствием передаем нашим партнерам, которые проходят обучение на курсах по «Диагностике, заправке и ремонту автомобильных кондиционеров».
Курсы проводятся, непосредственно, на базе сервисного центра нашей компании, поэтому обучаемый сразу включается в работу. Теоретическая и практическая часть занятий спланирована таким образом, чтобы максимально подготовить ученика к самостоятельной работе. Без ложной скромности мы можем сказать, что все наши ученики стали настоящими профессионалами своего дела. Длительность курса- до пяти рабочих дней (в зависимости от комплектования группы и уровня подготвки обучаемых).
Много это или мало? Мы проводим обучение уже в течение более, чем пяти лет. И, как показывает практика, сотрудник автосервиса, по окончании курсов, способен обнаружить и устранить неисправность в 80% случаев.